なぜ　日本人は スピーチ・プレゼン が下手なのか？　（その２）-
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（前回の続き）　日本人のプレゼン・スピーチは、どうしてあんなにショボいのか？　その理由は、以下の３点だと思います。 
(1) 絶対的な練習量が不足している 
(2) 練習時に、第三者からのアドバイスを受けていない 
(3) “遊び”　がない

逆に言うと、プレゼンのうまい外国人というのは、ほぼ例外なく、上記(1)～(3)を実践しています。外国人の方が “見た目（見栄え・スタイル）” がいいとか、英語をはじめとしたヨーロッパ系言語の方が何となく響きがカッコいいとか、そういう根も葉もない理由、イメージ的な抽象論ではないのです。少し、具体的にお話しましょう。

まず、「(1) 絶対的な練習量が不足している」 について。前回のコラムでもお話したように、日本人でも練習はするし、様々なプレゼン・テクニックについても、「これでもか！」というぐらいトレーニングを受けます（外資系企業においては、特に・・・）。でも、んーーー・・・　ショボい！　刺さらない！！　なぜか？　それは、練習の “量”、つまり “練習時間” が絶対的に足りないからです。

例えば、１時間のプレゼンをするのに最低限必要な練習時間は、何時間だと思いますか？　それは、「２０時間以上」 です。これは、どこかの教科書に書いてあるわけでも、ルールとして決まっているわけでも、何でもない。あくまでも、経験則。私はそうしているし、プレゼンのうまい同僚に聞いても同様でした。

ここで注意すべきは、プレゼン資料を作成する等の “準備時間” ではなく、実際に本番と同様に、立って、声を出して、身振り手振りを交えて、本番さながらの “練習時間”　だということです。

さて、そもそも何を練習するのか？　よどみなく、流暢に話すため？　ま、それも目的の１つでしょう。しかし、それ以上に重要なことは、自分の言いたいこと・主張を相手に伝えるために、最も有効な方法は何か、ということを探り、体で覚えるということです。

「刺さるプレゼン」というのは、流暢に話すことではありません。TVのアナウンサーやタレント司会者がいくら流暢に話しても、刺さらんですよね。翌日には忘れている。一方、映画やドラマの決め台詞は、刺さる。監督や脚本家が練りに練った台詞を、役者が何時間もかけて “練習” しているから刺さるのです。

“練習” というのは、実際に会議室を使って行います。わが社でも、夕方になると、社員が一人、会議室に立って、プレゼンの練習をしている光景を見かけます。そして、これは役員も同じ。社長だって、相当の練習時間を確保しています。

では、実際の練習時に、留意すべきことは何か？　それは、「(2) 第三者からのアドバイスを受ける」 ということです。よく、自分のプレゼンに酔って、悦になるナルシスト的な人がいますが、これは最悪。自分のプレゼンを、自分に刺しているだけ、ただの独りよがりです。

プレゼンの内容をよく理解しているメンバーに加え、事情を全く知らない社員も入れて、プレゼンやスピーチを聞いてもらう。そして、率直な感想をフィードバックしてもらうのです。聴衆には、辛らつな意見が言える人を入れておくべきでしょう。　「さすが！部長のプレゼンは最高ですね！！」　なんて言われても、時間の無駄です。どこがわかりにくかったのか、どのように修正すればわかりやすくなるのか、そもそも話し手の主張は伝わっているのか・・・、これらの事項は、自分で確認することができません。信頼できる仲間にサポートしてもらって、そのフィードバックを真摯に受け止め、修正していくことが重要です。

外資系企業も日系企業と同様に、社長の命令・指示は絶対です。しかし、外資の場合、社長のプレゼン内容に “ツッコミ” を入れる輩も、結構います。実際に、社長が重要なプレゼンをした後、社長のブログには、「内容はよくわかった。あなたの戦略は、概ね正しい。しかし、戦略Aの説明は全く不十分。特に、○○がさっぱりわからない・・・」といった、フォローコメントが、ガンガン上がってきます。社長はそれを真摯に受け止め（腹の中では、ムカついているかもしれませんが・・・）、必要に応じて、わかりにくかった部分について、追加のコメントを出したりしています。このように、社長ですら、日々、プレゼン能力を鍛えられる素地があるという意味で、外資系社員のプレゼン能力は、極めて高いレベルを維持できることがわかります。

最後に、「(3) 遊び」 について。“遊び” というのは、時事ネタとか、プレゼン途中の脱線話とか、要するに、聞き手の肩の力を和らげる話を指します。

タレントのダウンタウン・松本人志さんがよく、「お笑いは、“緊張”　と　“緩和”　である」ということを言っています。極度の緊張状態を作っておいて、一気に落とす。これにより、笑いが数倍に増幅するのだ、とのこと。私は個人的に、松本人志さんは天才だと思っているのですが、やはり天才は目の付け所が違います。ビートたけしさんも同じことを言っていて、彼はアウトロー（ヤクザ）映画の中に、アクセントとして笑いを入れることで、暴力部分を際立たせているそうです。これも、緊張と緩和の好事例です。

また、人間の集中力というのは、１０分程度しかもたないと言われています。１０分に１回程度は、適度の “遊び” を入れないと、プレゼン全体の緊張感が持続しないという点にも配慮が必要です。

欧米人（特にアメリカ人）の場合、いわゆる　“アメリカンジョーク”　をプレゼンの内容に関連付けて、“遊び”　を作ることが多いように思います。

例えば、こんなアメリカンジョークがあります。

悪魔　「何でもほしいものをくれてやるぞ」 
人　「ホントですか？　私は一生遊んで暮らしたいのです」 
悪魔　「よかろう、では、お前が一生遊んで暮らしても、周囲の目が気にならないように、図太い神経をやろう！」

この話を応用して、「私は図太い神経などいらないんです。今も、心療内科に通っているし、睡眠薬も欠かせない（笑：この部分などは、アメリカ人特有の自虐ネタですね）。でも、この案件を発注いただければ、一生遊んでくらせるかもしれません！」　などと言うわけです。相手が外国人なら、大笑い。Ice break （場を和ませること）　成功というわけです。

ただ、相手が日本人の場合、この手のジョークを使うことはお薦めしません。なぜなら、多くの日本人は、この手のジョークでは　クスリ　ともしないからです。逆に、スベって逆効果ですから、使わない方がいいと思います。

私が多用するのは、プレゼン先企業の商品やサービスを使った感想・印象についての話です。ある化粧品メーカーにプレゼンした際には、母親が使っていた高級洗顔石鹸で、体を洗って大目玉をくらったという話をして、大うけでした。ここで注意！　ウケて、場を和ませるのに加え、チクッと改善点を盛り込んでおく。そうすれば、プレゼン本体とのつなぎがスムーズに行くと思います。

いかがでしたでしょうか。プレゼンがうまいのは、才能ではなくて、練習だということ。外資の社員、特にエグゼクティブは、私がここで書いた以上に、見えない場所で練習をしています。

あ、そういえば、小学校時代の学芸会、１つの台詞を、繰り返し繰り返し、毎日毎日、練習しましたっけ？　何事も、初心が大事だということかもしれませんね。では！