2011 採用面接にて・・・（ その 3 ）
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（前回の続き）　画一化されたエントリーシート、通り一遍の優等生的な回答・・・　極度に標準化され、コモディティと化した新卒採用面接において、タカシは学生さんの潜在能力を見抜くために、以下のような“ひねり”を加えることにしました。

(1) 学生さんが予想だにしていない質問をして、その反応を見る
(2) 学生さんから面接者（上記の場合、私）に対する質問をしてもらい、そのときの反応を見る

さて、学生さんの反応はいかに ?!

私　「エントリーシートの志望欄に、“国際的な環境で仕事をしてみたい”とあるんですが・・・」
学生さん　「はい、グローバルを相手に仕事をしたいと考えています。特に、これからの時代は“アジア”の時代だと思っています。御社のような外資系企業に所属して、アジアで活躍するというのが私の希望です ! 」
私　「確かにそうですね。でも、本当に“アジア”で仕事がしたいなら、うちなんかより、製造業だと思いますよ。それも、大企業じゃなくて、その下請けや孫請けの中堅企業。そっちに入社された方が、アジアで仕事ができる可能性は何倍も高いと思いますけど、どうです ? 」
学生さん　「中堅企業、ですか・・・」

外資系コンサルのわが社を志望する学生さんのほとんどは、海外志望です。そして、その過半は、アジアで仕事がしたいとおっしゃる。でも、本当にアジアで仕事がしたいなら、中堅の製造業の方が確実です。これホント !
多くの学生さんは、「なぜ商社ではなくて、コンサルなのか ? 」については、それなりの回答を準備しているようです。でも、「なぜ中堅の製造業ではないのか ? 」については、ほとんどの人が答えに窮します。なぜか ? それは、彼ら・彼女らがわが社を志望した最大の理由は、「大企業」「つぶれない」ということだからです。もちろん、「海外で、特にアジアで仕事がしたい」というのも、理由の 1 つなんでしょう。でもそれは、 one of reasons にすぎない。「大企業」「つぶれない」の方が、優先順位は高いのです。

学生さん　「えっと、そ、それはですね・・・（あたふた・・・）」

回答に詰まるぐらいなら、自分の思うところを正直に言った方が、好感が持てます。「大学を卒業して、最初の数年間は、経営の安定した大企業で、海外やアジアのビジネスについて勉強したいと考えています。中堅企業への就職は、スキルを付けてからでも間に合うのではないでしょうか ! 」

私なら、即合格にしますね。ただし、わが社の経営が安定しているかどうかは、何とも言えませんぜ、学生さん ! このご時世、一寸先は闇ですから・・・（自虐的ですが・・・）。

私　「あなたがこれまでに体験した中で、最も “怖かった” ことは何ですか ? 」

学生さん　「へ ? こ、怖かったこと、ですか ? 」

ろうそくを立てて、怪談話に興じようってんじゃないんですよ（うしろの百太郎か ! = 古っ ! ）。この質問の主旨は、臨機応変に対応できるか　ということと、話の展開力があるか、ということにあります。だから、「金縛りに遭ったことです」「こっくりさんをやったことです」と回答されても困る（そんなやつ、おらんか・・・）。話が広がらんでしょう、これでは・・・

「パニックに陥ったときの人間の狂気です」「某国の独裁政治のニュースを目の当たりにしたときです」・・・　このような回答をした上で、そのときに自分はどう思ったか、その出来事は自分をいかに変えたか、などを話せると Good ですね。

私　「じゃ、私の方からの質問はこれぐらいにして。逆に、私に対して、何か質問はありますか？」
学生さん　「タカシさんは、コンサルのどこに魅力を感じて、この仕事をされているんですか？」

この質問、非常によく聞かれます。で、私の回答は・・・

私　「しゃべるの好きなんですよ。“これで、どうだーーっ ! ”みたいなプレゼンをすることに、生きがいを感じてるんで・・・」
学生さん　「は、はぁ・・・」

しゃべるのが好き・・・　ま、事実なので仕方ない。学生さんが期待しているのは、「クライアントの成功に、黒子として立ち会うことに生きがいを感じています・・・」みたいな回答なんでしょうが、そうは問屋が卸さない ! （って、威張るような話か ! ）。事実、私はプレゼン大好き、だからコンサルやってます。もうちょっと見栄えがよければ、アナウンサーとかタレント。押しが強くて、権謀術数に長けていれば、政治家でもいいかもしれません（好き放題言ってますが・・・）。ま、動機なんて、こんなもんです、実際のところは。

こんな質問もありました。

学生さん　「コンサルティングの案件で、どうしても“答え”が出ないときには、どうされるんですか ? 」
こりゃ、いい質問です。というか、ほとんど毎回、そうだったりするわけですが・・・　で、私の回答。

私　「謝ります」
学生さん　「へ ? あ、謝る・・・んですか・・・ ? 」
私　「もちろん、土下座して許しを請うんじゃないですよ。　『いろいろ考えてみましたが、どうも本質をついていないような気がします。私が考えたいくつかの案について、意見をいただけませんでしょうか ? お忙しいところ、申し訳ありません。お時間をください ! 』　って、言うんです・・・」

コンサルタントは全知全能でもなければ、先生でもありません。クライアントが元来持っているはずの答えを、短期間で効率的に引き出す“ガイド”なのです。“ガイド”が悩んでいても、時間のムダ。停滞しそうになったら、頭を下げて、材料をもらう。これがコンサルの基本だと、私は考えています。
わが社を志望する学生さんの大半は、「コンサルというのは、一見華やかに見えますが、実は泥臭い仕事である」ことを、自分は理解している、と半ば自慢げに言います。でも、実際には泥臭いなんて言葉では形容できないほど、ドロドロしている。決して、カッコよくなんかない ! 

では、コンサルの素養として、何が必要か ? それは、決して諦めない“粘り強さ”と“人間性”だと思います。“人間性”とは、さらりと自分をさらけだす力、ちょっと下品に言えば、ケツをまくれるかどうか、人前で堂々と屁をこけるか、ということです。それは、コモディティとは対極に位置するもの。自分ならではの考えを、的確に、わかりやすく説明する力であり、わからないことは、「わからない」と言える正直さ、誠実さだと思っています。どうでしょうか、少しは参考になりましたでしょうか ? 

さて、今年のシューカツも、最終コーナー、追い込み時期だと思います。体調にだけは留意して、ありのままの自分を表現してください。よい結果が出ることを期待しています。では !