前の会社の顧客を攻めろ ! （ その 2 ）
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（ 前回の続き ）「さて困ったことになりました。転職して初めての営業活動を開始したのはいいのですが、そこで前職の同僚アキラと鉢合わせ。加えて、その顧客は前職時代に私とその同僚が開拓した顧客だったのです。

「いやーーー、ご無沙汰しています。会社は変わっても、お互い今後とも頑張って、いい仕事をしていきましょうね !」なーんていう挨拶をするはずがありません。いまやライバル同士、激しい火花を散らしているのです。

アキラ 「あれれ ? タカシさんじゃないですか、面白いところでお会いしましたね」

こいつ、全然変わってないな …… 相変わらず、イヤミなやつ …… アキラは私より 2 歳年下です。某有名国立大卒に加えて MBA ホルダーということで、プライドの高さも半端ではありません。ただ、私は彼のことを買っていました。確かに人当たりやビジネスマナーという意味では問題ありなのですが、その反面、自分の意見・主張がはっきりしているのです。

（ アキラ ） 「それは違いますよ。あなたはこうすべきだ」 （ タカシ ） 「いやいや、まぁ、そういう考え方もあるということで …… 」彼が言い切り、私がフォローする、顧客の前での掛け合いでは、結構いい感じでやっていたのは確かです。

「どーも、こんちは。調子はどう ? 」

私は平静を装って、聞いてみました。

アキラ 「見ての通りですよ」

私 「今日は A 部長のところに、転職の挨拶をしにきたんだよ」

アキラ 「そうですか。タカシさん強敵だからなーーー。うちの仕事、横取りしないでくださいよ」

ギ、ギクッ ! かなり痛いところをつかれています。「横取り」というと非常に悪意を持って聞こえますが、まぁ、それに似たようなことを期待しているのは確かです。でも、横取りしないでくださいよ、というからには、何か案件を取ることができたのかもしれません。

私 「なんか、取れたの ?」

アキラ 「ま、そういうわけでもないんスけど ……」

出た、「ス」攻撃。そういう変な言葉遣いはやめろと、あれだけ言ったのに……（ わしゃ、おばあちゃんか ! ）

アキラ 「じゃ、お先に」

彼はわざと目を合わせずにエレベーターに乗り込んでいきました。私も同じエレベーターに乗ればよかったのですが、なんだかばつが悪く、黙って彼を見送っていました。

企画部横の応接室。前職時代と何も変わっていません。しばらく待っていると、A 部長が小走りに入ってきました。

A 部長 「どーもタカシさん、ご無沙汰しています。いやー、転職されたんですね、びっくりしましたよ」

私は内心、かなりホッとしました。それは A 部長の対応が、前職時代の私に対するものと、ほとんど同じだったからです。前回、「A 部長は、私を個人的に非常にひいきにしてくれた」と言いましたが、彼がひいきにしてくれたのは、「前職 XX コンサルティングのタカシ」なのか、「個人としてのタカシ」なのか、自分でも自信がなかったのです。彼の態度だけで安易な判断はできませんが、少なくとも彼は、私個人のために忙しい時間を割いてくれているのです。

実は、A 部長以外にも、数名の方に転職の挨拶のアポイントをお願いしました。そのうち、私と会う約束をくれたのは、1 割にも達しませんでした。4 割ぐらいは、「ご活躍を期待しています !」と激励の言葉をかけてくれたものの、「タカシさんもお忙しいでしょうから、わざわざ来ていただかなくても …… 」という調子で、暗に断られました。残りの 5 割は、返事すら来ません。ある金融機関の B 次長とは、前職時代のプロジェクトで 2 年弱ほど「濃密な」お付き合いをしていました。彼と一緒にロンドンに出張したこともあります。にもかかわらず、返事は来ませんでした。

ある程度予想していたこことはいえ、かなりショックだったことは否定できません。「オレは自分の力で仕事が取れる !」と、いい気になっていた自分。現実には、かなりの割合で、顧客は私「個人」ではなく「会社」と付き合っていたのです。

「私が付き合っていた人々、人脈のすべてが、私個人ではなく会社を見ていたのだとしたら ……」そんな悪夢を振り払ってくれたのが A 部長だったのです。私は久しぶりに、A 部長とシステム開発のあり方について意見を交換しました。気づくと、すでに 1 時間が経過しています。

「あっ、随分長居してしまいまして、お忙しいでしょうに …… 」

「いやいや、久しぶりにその『タカシ節』を聞くことができて、面白かったですよ」

「また何かあれば、気軽に声をかけてください。仕事の話はもちろん、それ以外の話でもかまいませんので …… 」

私が立ち去ろうとしたとき、A 部長は次のように言いました。

「年末から年初にかけて、いくつかのプロジェクトが立ち上がる予定です。もう少ししたら、コンサルティング各社に、RFP （Request for Proposal ：提案依頼、見積依頼のこと ） を出そうと思っています」

「え ?」

「まず、タカシさんが元いた XX コンサルティングに出します。今までのお付き合いもありますし。一方で、今タカシさんがいる△△コンサルティングとは付き合いがありません。なので、タカシさん、あなたに RFP を出します」

私はしばらくの間、うれしくて声が出ませんでした。会社ではなく、私に RFP をくれるなんて……な、泣ける話やないですかぁーーーー(T-T)

A 部長　「その調子で頑張ってください。お互い今後とも頑張って、いい仕事をしていきましょうね !」

冒頭で、アキラと私が交わすことができなかったセリフを、A 部長の口から聞くことができました。私は何やらはずかしい思いがして、挨拶もほどほどに、その場を立ち去りました。

フーーーーーーー。久しぶりの営業で、少し緊張しましたが、いい話ももらえそうで何よりです。よかった、よかった ……

10F の企画部フロアーから乗ったエレベーターは、途中の 6F で止まりました。乗り込んできたのは、なんとアキラでした。でも、エレベーターの中にいる私には気づいていません。

「本当にお時間いただき、ありがとうございました。今後とも、よろしくお願いいたします !」

アキラはエレベーターのドアが閉まるまで、腰を大きく曲げてお辞儀をしていました。人前で挨拶すらできず、いつも私に注意されていた、あのアキラが、です。

「よっ !」

「あら ? また会いましたね」

ビジネスマナーの身についたアキラは、非常に強敵です。A 部長が出す RFP は、熾烈なコンペ （ 競争入札 ） になりそうです。

「お互い今後とも頑張って …… いい仕事しような !」

「え ? ええ …… じゃ、私は本屋に寄っていくんで、これで ……」

「ああ、じゃ。Jim （ 前職時代の上司 ） によろしく」

彼は私とは違う出口から出て行きました。おいおい、そっちに本屋はないよ。意地っ張りなやつだねぇ、まったく。

ビジネスマンにとって、いい顧客といいライバルを持つことは、本当にかけがえのない財産です。転職して、そのありがたみを再認識したタカシでした。