RVP、エンタープライズ | Cornerstone Recruitment Japan 株式会社の求人詳細

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更新日 2025-01-30
掲載開始日 2025-01-30

RVP、エンタープライズ

この求人の取扱い会社	Cornerstone Recruitment Japan 株式会社
企業名	会社名非公開
職種	IT関連（その他） - その他 IT関連（汎用系） - プロジェクトマネージャー
勤務地	アジア日本東京都
仕事内容	地域の営業チームを構築し、リードします。営業チームにプロセスとベストプラクティスを指導します。地域の営業状況を毎週更新し、Salesforce.com で記録を保持します。 C レベルの見込み客に高品質のエグゼクティブセールス提案を作成して提供します。 C レベルの見込み客と関わり、戦略的な価値提案を提示して取引を成立させます。チャレンジャーセールスモデル内でビジネスバリューセリングを促進するための主要な営業トレーニングおよびコーチングプログラムを実施し、必要に応じてチームメンバーが取引を成立できるように支援します。地域内の対象アカウント、サブ地域、垂直セグメントの販売計画を作成します。主要アカウントの最高経済バイヤーをターゲットにするようにメッセージングを調整します。重要なアカウントへの多角的なアクセスを確保するために、アカウント浸透戦略を作成します。地域内の特定の垂直または競合のテイクアウト目標をターゲットにしたフィールドセールスキャンペーンを実行します。地域向けにローカライズされたセールスイネーブルメントコンテンツの開発を支援します。競合の位置付けとメッセージングを強化して、営業チームを強化します。地域のフィールドセールスチームのトレーニング、認定、オンボーディングプログラムに参加します。必要に応じて、国内の提携パートナーと共同販売を行います。
企業について（社風など）	ビジネス支出管理 (BSM) の世界的リーダーであり、組織が調達、経費、請求書、支払い、サプライヤーとの関係を最適化および管理するのに役立つクラウドベースのプラットフォームを提供しています。
応募条件	複雑なクラウド/SaaS ソフトウェアソリューションの販売経験。日本語と英語の両方に堪能。営業管理および個人貢献者として 5～10 (同じ会社で少なくとも 3 年) にわたる成功したキャリアがあり、実績を裏付ける推薦状があること。地域のトップセールスタレントのチームを採用および管理しながら、直接販売目標を達成できること。戦略的な顧客ニーズを特定し、ビジネス価値の提供に重点を置いた魅力的な価値提案を開発するスキルがあること。優れたチームプレーヤーであり、さまざまな機能や地域間で協力し、最新のツールとテクノロジーを使用して複数のタイムゾーンで作業できること。地域内で頻繁に出張して顧客に会う意欲があり、トレーニングと計画のためにカリフォルニアの本社に数回出張できること。顧客成功志向の営業プロフェッショナルであり、営業チームと顧客の両方を指導して価値の高い機会を追求できること。自信があり、優れたコミュニケーションスキルと強力なエグゼクティブプレゼンスを備え、顧客、見込み客、パートナー、潜在的な人材を説得できること。機能的役割から C レベルの経営幹部まで、組織内のあらゆるレベルの関係者と関わりを持った実績。
英語能力	流暢 (TOEIC 865点以上)
日本語能力	ネイティヴレベル
年収	経験と能力に基づく