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更新日 2020-02-14
掲載開始日 2020-02-14

Enterprise Account Executive

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人材紹介
マイケル・ペイジ・インターナショナル・ジャパン株式会社/Michael Page International Japan K.K.
企業名 会社名非公開
職種
マイケル・ペイジ・インターナショナル・ジャパン株式会社/Michael Page International Japan K.K.
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
業種 その他IT関連
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 自身が立案した戦略に基づき、お客様の要望に適したソリューションやテクノロジーを提案します。また、営業プロセスやその過程におけるチームをサポートするこtも職務に含まれます。


Description

* テクノロジーやソリューションのエクスパートとなり、その専門性をもち見込顧客やお客のビジネスプロセスに対して、いかに貢献できるかを考案します
* ビジネス開発- 主要な営業案件を特定し、パイプラインを生成、また見込顧客の開拓を行い、日本のビジネス成長に貢献することが求められます
* 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、もたらす価値を明確に訴求することが求められます
* 他のセグメントやビジネス・ユニットと協業し、案件の発掘やその案件の推進役を担います
* 自身が担当する案件を管理、サポート、そして優先順位付けし、案件をクローズ/受注することが求められます
* CRMシステムに対して、積極的に顧客や案件情報を更新します。また、その結果、自身の案件の優先順位をつけ、各四半期での売上目標達成の戦略を立案、実行します


Profile

* 5年以上のAccount Executiveの経験、かつiPaaS、SaaS、またはミドルウェアの営業経験を有し、かつ大規模顧客を担当していること
* ソフトウェア(SaaS経験が望ましい)、あるいは技術営業としての経験。また、業務知識を有し、顧客業務要件を理解し、顧客のビジネスにおけるソリューション価値を提案出来ること
* 顧客のキーとなるステークホルダーと関係性を構築できる能力、また日本のセールス・エンジニアリング部隊と密接に連携し、案件を受注すること。また、ビジネスプランを遂行すること
* 積極的な営業活動(顧客主義、案件主義)であり、営業サイクルやフォーキャストを積極的に行えること
* 高いビジネス洞察能力を有すると共に、インフラ・テクノロジーに対する深い知識を有していること。また、広範囲のSaaS技術やソリューションを理解していること


Job Offer

-長期的なビジネス成功のために最も重要なものは人材であるというモットーのもと、人材の健康維持や福利厚生を重視しています。



-日本という競争の激しい市場において、魅力的で、コンペティティブなパッケージを用意しています。


To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Xiao Luo on +813 6627 6060
企業について
(社風など)
Our client is with more than 100,000 team members globally, promoting an environment that is rooted in the entrepreneurial spirit in which the company was founded. Team members are committed to serving our communities, regularly volunteering for over 1,500 non-profit organizations. The company has also received many accolades from employer of choice to energy conservation. The team members follow an open approach to technology innovation and believe that technology is essential for human success.
英語能力 日常会話(TOEIC 475-730)
日本語能力 ビジネス会話(日本語能力試験2級又はN2)
年収 経験と能力に基づく   
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