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更新日 2019-09-20
掲載開始日 2019-09-20

[外資系IT企業]Sales position/年収~2000万

  • ★★★★ マネージャーレベル
  • 女性歓迎
この求人の
取扱い会社
人材紹介
ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社/Hays Specialist Recruitment Japan K.K.
企業名 Accenture
職種
ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社/Hays Specialist Recruitment Japan K.K.
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
業種 ソフトウェアベンダー
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。
企業について
(社風など)
Accenture Consultingの提供するサービスは、クライアント企業の全社レベルの変革(トランスフォーメーション)です。Accentureの5つのビジネス(Consulting・Strategy・Digital・Technology・Operations)を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を含む大規模な変革を実現します。
応募条件 大卒以上

アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル

IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験

英語による実務経験

(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【Preferred Skills】

コンサルティング、提案、営業に関する経験

スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験

日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性

ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力

クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション

アクセンチュア社内のステークホルダー(OU/OG Approverなど)、QAD、SME等とのコミュニケーション

Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力

マネジャー(管理職)経験
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 日本・円 500万円 〜 2000万円   
契約期間 正社員雇用
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