【年収1000~1400万・東京勤務】Retail Solutions・Japan Channel Leader 165320-080 | 株式会社 アージスジャパン/Aegis Japan Co.,Ltd.の求人詳細

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更新日 2019-04-25
掲載開始日 2019-04-25

【年収1000~1400万・東京勤務】Retail Solutions・Japan Channel Leader 165320-080

  • ハイクラス
  • ★★★★ マネージャーレベル
この求人の
取扱い会社
人材紹介
株式会社 アージスジャパン/Aegis Japan Co.,Ltd.
企業名 外資系ビルオートメーションシステム
職種
株式会社 アージスジャパン/Aegis Japan Co.,Ltd.
営業 - メーカー系営業
営業 - 建設/不動産系営業
営業 - サービス業界営業
業種 住宅・不動産・施設関連
勤務地 アジア 日本 東京都 渋谷区

仕事内容 *当ポジションについては、ジョンソンコントロールズ株式会社にて採用し、Tyco International Japan合同会社へ出向という形式になります。
(就業規則や福利厚生等はすべてジョンソンコントロールズの規定が適用となります。)

主な業務
• 収益性と市場範囲を最大にするための日本国内のチャンネルパートナーコミュニティとゴートゥマーケットプログラムの採用、構築、最適化、維持
• ポジティブなチャンネル結果を生成するために、コアチャンネルプログラム、ツール、計画、インセンティブを実行し、チャンネル問題を最小限にして、チャンネルの付加価値を提供し、ワールドワイドチャンネル経費を含むチャンネルエコシステムの成長を生成する
• 有益な売上高と戦略的な目的のために、地域のパートナーアカウントと共に協力して財務目標を設定する
• 生産的なパートナー関係に関連する相互の達成目標、財務目標、重要なマイルストーンを計画し、率先してジョイントパートナープランニングプロセスを指導する
• 世界中のパートナーの体験や実績をサポートする競争力のあるシステム/プロセスを作成し、ロールアウトするためにフィールドオペレーションチームと提携する
• 市場に関連する競合他社のチャンネルプログラムをリージョンやマーケティングと共同で分析する
競合他社のチャネル戦略にどのように対処するかデータを活用しセールス、製品、サポートチームのトレーニングを行う
• すべての必要な社内人員、パートナー企業の人員の参加を調整し、エンドユーザーニーズに対処するために共同ですべてのチャンネルソリューションの開発と取り組みを指導する
• 契約書のパートナーコンプライアンスを順守し、地域のパートナーエコシステムの会社プログラムに取り組む
• チャネルルールの厳守、社内外コミュニケーションの強化を行い、他の会社のセールスチャンネルとの潜在的なチャンネル争いを管理する
• パートナーの目標と期待に見合うように、サポート、サービス、人員の管理を含む、社内スタッフの関与に取り組む
• リージョンの採算ベースを下回る顧客セグメントやパートナーに積極的への効果的なアプローチ開発に取り組む
• コアパートナーアカウントのキーパーソンとの生産的なビジネス関係を構築する
• 新しいパートナー関係を確立する
• 定期的にパートナーとプログラムニーズの評価、明確化、確認を率先して行い、APACチャンネルリーダーに定期的に結果の情報を提供する
企業について
(社風など)
同社は世界125カ国以上の国々において、ビルをより快適で、生産的で、安全なものにするためのソリューションを提供しています。ビルの企画・設計から空調冷熱設備、制御システム、セキュリティーシステムの設置、管理、運営に至るまで、ビルのパフォーマンスを最大限に発揮するための各種サービスをラインナップしています。
勤務時間 08:45 ~ 17:30
フレックスタイム制あり (コアタイム10:30~15:00)
職種によりみなし労働制を適用
応募条件 必要要件
• 10年以上のハイテクセールス、チャンネル、アライアンス、ISV、ビジネス開発のリーダーシップ経験、そして、プログラム開発、グローバルチームの管理を含むマネージメントの経験
• 10年以上のソフト/ハードウエアソリューション開発、企業、SMB市場での販売経験
• パートナーエコシステムの構築、拡大の実績、収益成長率への取り組み
• チャンネルパートナーのチャンネル戦略、目標、インセンティブの実行経験
• ディストリビューター、リセラー、付加価値再販業者としての業務経験
• 直販、チャンネルセールス、アライアンス管理、セールス管理の経験
• 組織、ローカル市場、顧客の既存ニーズの広範囲の理解
• 変化する顧客条件の確認、対処を率先して行う主体的な方
• 地域やリージョナルのチャンネルのボリューム、品質、業績の達成、財務/予算の計画の責任をグローバルにとるための理解、能力
• セールスチーム、リソースの実装、サービスリソース、必要に応じてその他のマネージメントリソースのサポートの協力を求める
• リージョナルパートナーエコシステムの販売ノルマを定義する能力、CRMパイプラインの管理
• 日本語と英語での優れたプレゼンテーションスキルとコミュニケーションスキル
•国内外出張が可能な方

歓迎要件
• 四年制大学卒
• IT関連の知識、経験、小売業関連歓迎(非必須)
ソリューションセールスの業務経験歓迎
• 業務領域内でイメージに影響を与え、形にする優れたコミュニケーション力
• 多様な共同チーム環境で業務を行う能力、モチベーション
• 高いプログラム管理力、ビジネス開発スキル
• パートナー、多様な社内資源関係、エンドユーザー顧客を率先して管理できる方
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 日本・円 1000万円 〜 1400万円   
給与に関する説明 固定賞与 年間2 ケ月(6 月・12 月に支給)
インセンティブボーナス 業績・評価に応じ12 月に支給
給与改定 年1 回(1 月)
時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、
みなし労働手当、通勤手当、外勤手当 等*職種により異なる
雇用保険、健康保険、介護保険、厚生年金保険、労災保険、退職金(確定拠出年金)、財形貯蓄、融資制度、団体保険、福利厚生倶楽部、契約保養所、レジャー施設、転勤者用社宅 等
■充実した教育プログラム
■キャリア支援プログラム
■育児・介護のための両立支援制度
■その他
ブルースカイプログラム(ボランティア活動)、各種表彰制度、ファミリーデイ、等
休日 完全週休2 日制 (土日)、国民の祝日、国民の休日
年末年始休暇(12 月29 日~1 月4 日)、
年次有給休暇(初年度10 日 *入社月により異なる)
慶弔休暇、リフレッシュ休暇(勤続20・30・40 年) 等
契約期間 正社員
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