Sales Engineer (High Touch / Channel) | 株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント/JAC Recruitment Co., Ltd.の求人詳細

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更新日 2019-09-17
掲載開始日 2019-09-17
ジョブコード: NJB2000641
企業コード: NRC0034724

Sales Engineer (High Touch / Channel)

  • ★★★ シニアレベル
この求人の
取扱い会社
人材紹介
株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント/JAC Recruitment Co., Ltd.
企業名 サイバーリーズン・ジャパン株式会社
職種
株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント/JAC Recruitment Co., Ltd.
IT関連(その他) - その他
IT関連(オープン・WEB系) - プロジェクトマネージャー
IT関連(その他) - プリセールス
業種 ソフトウェア(受託開発)
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 【職務概要】
急成長を遂げているサイバーリーズン社において、既存のEDR製品のリプレイスや今後更なるビッグディールを作っていくため、ハイタッチセールスやチェネルセールスと密に連携を取り、技術的な観点から企業のシステム全体を俯瞰し、同社の製品へ落とし込んでいくためのプリセールス業務をお任せ致します。

【主な仕事内容】
 ・自社のセールス部隊やクライアントとの密な連携
 ・システム全体を俯瞰し、技術的な観点からクライアントの課題抽出及びコンサルテーション
 ・時に大手のコンサルティングファーム等と連携をしながら、自社製品を導入してもらうための戦略策定や実行

【仕事の魅力】
 ・エンドポイントセキュリティ製品であるEDRのツール販売という枠にとらわれず、
  時にコンサルティングファーム等とも連携をしつつ同社のセキュリティ商材を中長期で選んでいただくための戦略策定や、
  コンサルティング業務に携わることで、経営のグロースに貢献していく事が出来ます。
 ・自社内には外国籍のメンバーも多く、英語を使って仕事をするグローバルな環境がございます。
 ・競合他社が製品のリプレイスメントに奔走する中、同社は新たに何十億円規模というマーケットのシェアを大きく伸ばそうとしており、
  その成長フェーズに携わることが出来ます。
 ・エンドポイントセキュリティのマーケットでは同社は圧倒的にシェアを拡大しており、
  その成長を間近で感じながら専門性を高めていく事が出来ます。

【Job Description】
 ・Build foster relationships with partners and customers
 ・Possess presentation ready knowledge and product expertise on all company products and services
 ・Perform POC proof of Concepts on a regular basis typically from a cloud instance
 ・Understand the Attack life cycle and where the Cybereason solution helps and eradicates this issue
 ・Articulate and demonstrate Cybereason solutions and position products and services relative to competition through presentations and/or conference call discussions to architectural groups major lines of businesses and C Level executives
 ・During the qualifying process confirms that Cybereason solutions meet the prospect’s requirements and assists sales in technical qualification
 ・Actively delivers presentations at high level speaking engagements at seminars and trade shows
 ・Relate to a wide range of technical staff and managers in customer environments (direct sales people management and Director).
 ・Provide daily comprehensive technical support for sales and business development staff on both a pre sale and post sale bases.
 ・Communicate with Product manager Marketing and Sales on any customer feedback that can strengthen overall sales process and provide critical customer feedback for future product development requirements.
 ・Engage with customers daily to answer questions resolve complaints handle sales escalations initiate follow up on leads and set up new account opportunities.
 ・Attend meetings as required with sales staff managers technical personnel and others to discuss product information sales goals and inter departmental coordination efforts
 ・Participate with Japanese colleagues to ensure Global Best Practices are shared to improve Customer Value Proposition
 ・Able to manage multiple customer engagements concurrently.

【コンサルタントコメント】
サイバーリーズン・ジャパン株式会社での募集です。
ITコンサルタントのご経験のある方は歓迎です。
企業について
(社風など)
Cybereasonは、AIを活用した企業向けサイバー攻撃対策プラットフォームを提供しています。

【本社について】
■概要とビジネス状況:
2012年、アメリカボストンにて、イスラエル軍の諜報部隊(unit8200)でサイバーセキュリティに携わったメンバーらによって開発されました。
現在は開発本部をイスラエル、本社アメリカボストン、オフィスは日本、英国に構えております。
従業員は現在、世界で290人でおり、日本のマーケットは急成長中です。

■エンドポイントの膨大なログデータを、AIを活用した独自の分析ノウハウを用いて解析、
サイバー攻撃の兆候をリアルタイムに探知し、組織が抱えるサイバー攻撃対策の課題を解決しています。

■高い技術力:
イスラエル国防軍8200諜報機関部隊での兵役経験者が多数所属しております。
イスラエルの8200部隊は過去にアメリカ国家安全保障局(NSA)と共同で攻撃用ワーム(スタックスネット)を開発したことが米国のニュースなどで取り上げられたことでも知られています。
世界で唯一、軍事レベルのリアルタイム検知と対応が可能なサイバーセキュリティ対策プラットフォームを提供しています。

【日本法人について】
■概要とビジネス状況:
・日本法人であるサイバーリーズン・ジャパン株式会社は、ソフトバンク出資のもと2016年に設立されました。
・メガキャリアであるソフトバンクが出資している事もあり、案件の引き合いがとにかく多く、スピード感を持って成長を遂げる環境を肌で感じる事が出来ます。
・競合他社では日本法人はリージョン限定となりますが、同社の場合、クライアントは日系企業が多いですが仕事をするうえで多言語ベースのコミュニケーションが必ず発生するため、リアルなグローバル環境で働きたいご志向性の方にマッチします。

【参考資料】
■ソフトバンク、米ベンチャーの筆頭株主に 111億円を追加出資
http://www.nikkei.com/article/DGXLASFL22HGP_S7A620C1000000/
■Cybereason、茂木正之をサイバーリーズン.ジャパンの社長に任命
http://www.softbank.jp/corp/d/group_news/press_20161021_01.pdf
■ソフトバンクが惚れ込んだ標的型攻撃対策のEDR製品(サイバーリーズン・ジャパン)
https://scan.netsecurity.ne.jp/article/2017/02/23/39481.html
■サイバーリーズンソリューションに関して
https://www.softbank.jp/biz/cloud/vpn_op/cyber/
勤務時間 09:00 ~ 17:45
応募条件 【必須条件】※以下いずれかに該当する方
 ・IT業界におけるソフトウェア製品のプリセールス経験(3年以上)
 ・何らかのセキュリティのご経験(エンドポイントセキュリティ、ファイヤウォール製品等)
 ・英語の使用に抵抗の無い方

【歓迎条件】
 ・外資系IT業界での就業経験
 ・スタートアップ企業における就業経験、もしくは急成長している組織を大きくしていきたいというマインドを持った方。
 ・ビジネスレベルの英語力

【こんなご志向性の方にフィットします】
 ・外資×スタートアップベンチャーで企業の成長と共にキャリアを構築したい方
 ・既存マーケットではなく、数十億円におよぶマーケット奪取というビジョンに共感し、
  本気でセキュリティのマーケットで成長を感じられたい方
 ・セキュリティの高い技術力を肌で感じながら、顧客折衝経験を積みたい方
 ・受け身な仕事ではなく、能動的に自ら色々な事を仕掛けていくのが好きな方
 ・グローバルな環境でダイバーシティを感じながら仕事をしたい方
英語能力 日常会話(TOEIC 475-730)
年収 日本・円 700万円 〜 2000万円   
給与に関する説明 エントリー後、求人紹介時にご案内いたします
休日 【待遇】
【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

【休日休暇】
【有給休暇】10
【休日】完全週休二日制
入社初年度は、入社月により10日 12日の付与 。次年度は15日の付与、付与上限は20日。
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