クラウド営業①営業マネジャー(800~1500万円)②ソリューション営業(450万円~) | 株式会社フィデス/FIDES Co.,Ltdの求人詳細

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更新日 2018-09-11
掲載開始日 2018-09-11

クラウド営業①営業マネジャー(800~1500万円)②ソリューション営業(450万円~)

  • ★★★ シニアレベル
この求人の
取扱い会社
人材紹介
株式会社フィデス/FIDES Co.,Ltd
企業名 会社名非公開
職種
株式会社フィデス/FIDES Co.,Ltd
コンサルティング - ITシステムコンサルティング
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
業種 通信・情報サービス関連
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、当クラウドサービスのテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します

※日中両国企業のジョイントベンチャーに出向となります。スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。

【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、当クラウドサービスの持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

当社では、中国側企業グループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、中国側企業や社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案していくことです。

案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。当クラウドサービスでサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトや当グループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。ステークホルダーは多岐にわたります。例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、自社側ではソリューションアーキテクトやマーケティング、中国側企業、社外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。当社が持つ全国の顧客基盤をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

【福利厚生】
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・財形貯蓄
・慶弔見舞金
・確定拠出年金制度
・育児支援制度
・福利厚生サービス会社(ベネフィット・ワン)提携
・能力開発体系に基づく研修(新任管理職層研修、各種スキル研修、英語研修、その他eラーニングを活用した多様なプログラム)
・各キャリア開発支援制度(社内公募、資格取得支援 など)
・パソコン・携帯電話貸与(弊社規定による)
・永年勤続表彰 など

【採用フロー】
・書類選考
・一次面接
・二次面接
企業について
(社風など)
【会社概要】
インターネットを事業基盤として成長を続けてきた当グループ。
今回の募集は、当社と中国最大規模の企業とのジョイントベンチャー企業に出向し、顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、クラウドソリューション営業に従事いただきます。
 現在、中国でのAI・ビッグデータ関連ソリューションを、日本に次々と導入している最中ですので、営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジーやプロダクトにアンテナを張り、両社や社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくり上げて提案していくことです。

【出向先企業について】
当社は、全世界の企業で時価総額上位に入る世界最大級のEコマース企業とのジョイントベンチャーで、クラウドサービスの日本展開をメインミッションとして設立されました。本気で世界を取りに行こうとしている2社のジョイントベンチャーですから、両経営陣からの期待値が高く、またクラウドという全産業で活用できるプロダクトゆえにビジネススケールも年々拡大しています。
当クラウドサービスは中国でも最大規模のシェアを誇るパブリッククラウドサービスです。世界中にデータセンターを保有し、グローバルでの実績を着実に伸ばしています。世界最大級のEコマースプラットフォームも支えるクラウドインフラストラクチャーを提供。AI、IoT、ビッグデータ解析など最新のテクノロジーが駆使され、1日で計10億件以上のの決済処理を行う金融サービスにも利用されるセキュアな環境を実現します。

【当クラウドサービスの特徴】
当クラウドサービスは、1日で計10億件以上の決済処理を行い、 世界最大規模のECサイトなどでも活用されている クラウドインフラストラクチャを提供します。クラウドプラットフォームの基盤には、BigData技術があり、高速起動できる仮想マシンや精度の高い監視システム、Anti-DDoSセキュリティがデフォルトで搭載されているのが特徴です。中国に進出している日系企業や越境ECを手掛ける企業への導入が進んでいます。従来のサービスでは、日本から中国拠点のクラウド環境を構築するのは難しいのが実情。中国にて最大級シェアを誇る当クラウドサービスは、その制約を受けずに活用いただけます。また、サポートを日本語で受けられるのも好評な理由の一つです。

【組織・カルチャー】
日中両企業からの出向者約80名が在籍する、今まさに会社を創っている最中のベンチャーです。代表を含め、1フロアで業務をしている規模感ですので、他のチームとの情報共有や意識合わせをタイムリーにできる風通しの良い職場です。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。
勤務時間 原則9時~5時45分(実働7時間45分) 休憩1時間 
※ スーパーフレックス制(コアタイム無し)
※ 一部例外部署あり
応募条件 【必須スキル】
・クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験(代理店営業も可)
・AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジの知識経験がある、もしくは強い関心がある
・グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲
・困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクション、チームワーク

※①営業マネージャーは上記に加え、
・英語力(ビジネスレベル)
・マネジメント経験


【求める人物像】
・圧倒的な営業実績を出している方(目標や予算達成比の記載、達成度合い)
・実績を出すにあたっての取り組み内容の記載があり、それが当たり前以上のレベルの方
・書類をプレゼン資料と捉え、その方のストーリーが読み取れるわかりやすい資料となっている方
※前職が伊藤忠テクノソリューションズ様、富士通マーケティング様、楽天リサーチ様、三菱電機様など、IT業界経験者、もしくは一つの業界に精通している方が多く選考を通過しています
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 ビジネス会話(日本語能力試験2級又はN2)
年収 日本・円 450万円 〜 1500万円   
給与に関する説明 【待遇】
①営業マネージャー
 月給:450,000円~780,000円
 想定理論年収:8,670,000円~16,446,000円

②ソリューション営業
 月給:272,800円~471,200円
 想定理論年収:4,868,600円~9,147,900円

※それぞれ想定年収には、月給、賞与、特別加算賞与を含む
※想定理論年収は過去実績をベースにした概算です。

昇給:年1回(原則)
賞与:年2回 ※年間標準賞与6カ月+特別加算賞与(業績により支給)
      ※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します。
深夜勤務手当
交通費全給
休日 年間122日(週休2日制)・有給休暇・慶弔休暇・アニバーサリー休暇・リフレッシュ休暇
産前産後休暇・育児休業・配偶者出産休暇・キッズ休暇
介護休暇・看護休暇・ボランティア活動休暇・ドナー休暇・ハンディキャップ休暇(障がいのある方のための通院休暇) など
契約期間 正社員 試用期間3ヶ月
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