セールスディレクター@外資系SaaS企業 | Michael Page Japan の求人詳細

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更新日 2018-05-17
掲載開始日 2018-05-17

セールスディレクター@外資系SaaS企業

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  • ★★ スタッフレベル
この求人の
取扱い会社
人材紹介
Michael Page Japan
企業名 会社名非公開
職種
Michael Page Japan
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
業種 ソフトウェアベンダー
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 エンタープライズ・セールスのディレクターは、Fortune50-500位クラスの企業の顧客セットを拡大する責任を持ち、利益を拡大できる可能性があるお客様候補を開拓していただきます。


職務内容

* トップアカウントおよび上場企業クラスの企業に営業活動を実施し、自ら事業基盤を構築、主導、成長させて事業を拡大する。

* 既存および新規の顧客の双方における、市場での大きな成長をドライブする。個人のクオータを達成および上回る成果を上げる。

* 担当地域(テリトリー)でのトランザクションの実行、新しい営業機会の発掘を行う。

* CxOレベルの役員に我々のサービスの価値を伝え、複雑なセールスサイクルを完遂する。

* 重要な見込み顧客に対する営業戦略およびプランを、定義し、実行し、責任を持つ。

* エンタープライズ・マーケット・セグメントにおいて顧客と強固な関係を深め、顧客にとって付加価値がだせる機会、新たな売上機会を探求する。

* 地域(テリトリー)および業界(バーチカル)を定義、リサーチして、GTM(Go-to-Market)戦略の策定、クオリファイド(見込みレベルの高い)顧客の育成を実施する。

* 顧客満足度を上げ、リファレンスケースになっていただける顧客を作ると同時に、営業活動と売上達成の予測を実施する。


理想の人材

* 10年以上のIT業界の経験、または、IT営業およびお客様マネジメントの経験がある。

* 主要な業界のCxOレベルのエグゼクティブとの関係を構築し、発展させる能力がある。

* クラウドやSaaSなどの比較的新しいIT業界の背景と関係性についての理解がある。

* 上場企業レベルの企業への営業経験があり、優秀な成績を残している。

* 新規事業の直販営業における経験を持ち、着実に売上目標を達成してきている。

* B2Bアプリケーションおよび複雑なソリューションの営業における実績を残している。

* 顧客に対してスピーディに案件を進捗させると同時に、戦略的な視点を持つ。



* 地域(テリトリー)の営業マネジメントを経験しており、複雑なセールスサイクルを管理し、案件をクローズした経験を持つ。

* 市場に対してイノベーティブな製品、業界を一から作り上げるような製品を導入した経験がある。

* チーム営業に長けている。


条件・待遇

* Flexible work life balance
* Competitive Salary
* Leading Technology
* International Environment


応募は、以下の応募ボタンからお願いします。詳細につきましては、Taeko Ohnumaにお問い合わせください+813 6832 8984。
企業について
(社風など)
企業が持つ自社、店舗のデジタル・ナレッジをクラウド上で管理し、Google、Apple、Facebookなどの世界有数なサービスとほぼリアルタイムに連携することで、これまで企業がコントロールすることが難しかった社外のオンラインデータを自ら管理することができるようにするサービスを提供しています。全く新しいこのアプローチは今、世界中の多くの店舗や拠点を持つお客様にお使いいただいています。2017年に設立した日本法人は、すでに多くのメンバーが参加して日本のお客様にサービスを提供し始めています。
英語能力 最低限のコミュニケーション(TOEIC 225-470)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 経験と能力に基づく   
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