Server Pre-sales at American HW Vendor up tp 12M | Michael Page Japan の求人詳細

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更新日 2018-05-17
掲載開始日 2018-05-17

Server Pre-sales at American HW Vendor up tp 12M

  • ★★ スタッフレベル
この求人の
取扱い会社
人材紹介
Michael Page Japan
企業名 会社名非公開
職種
Michael Page Japan
IT関連(インフラ系) - サーバー設計・構築
業種 その他IT関連
勤務地 アジア 日本 神奈川県

仕事内容 大手企業や官公庁などへの提案活動における技術支援(直販)または、パートナーセールスチーム担当の場合、パートナーSIとの協業も含め本企業のソリューションビジネス、エンタープライズビジネスの拡大を図っていただきます。


Description

◆顧客要件のヒアリング



お客様の業務を理解(金融、流通、製造、通信、官公庁、ヘルスケア業界など)し、顧客の用語で業務課題を引き出し、課題解決のためのIT化について、顧客の動機付け(気付かせること)を行う。



◆顧客の課題解決をはかる提案

業務課題解決(業務改善、コスト・人員削減など)についてソリューション(ハードウェア+ソフトウェア)提案を行う。顧客のビジネスモデルに合致した時間軸を考慮(ROI)しての提案活動を行っていきます。



◆技術支援、基本設計 等

世の中のIT技術の知見を持ち、本企業やパートナーのソリューションを組み合わせて、概要・基本設計および技術的なアドバイス(コンサルテーション)を行っていきます。(ソリューションアーキテクト)



◆営業志向

箱売りから、ソリューション売りを強く志向し、営業的なマインドを持ち、売るシナリオを営業と一緒に描いていくことが求められます。

特に、官公庁・ヘルスケアでは、入開札手続きの前に、どのパートナーと組み、どの競合を倒すかというシナリオを描き、勝ちパターンへとつなげていくような戦略的な思考と実行力が要されるポジションです。クロージングまでの期間が長い案件の場合、フェーズごとでやるべきことを整理し、計画的にアプローチしていくスキルが必要です。



SI企業等のパートナーと協業する際は、 顧客課題を踏まえ、本企業とパートナーのどちらがイニシアティブを取るかといった 差配などについてもエンジニアが見極めて行います。 デルに足りないものはパートナーの力を最大限に活用しながら顧客に最適なソリューションをご提案し、お客様のビジネスに真の価値、経営自体にイノベーションを起こせるようなソリューション提案を行っていただくことが最大のミッションです。


Profile

7年から12年程度の以上のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでのSE経験



サーバー・ストレージ、ネットワーク製品に関する深い知識、提案段階におけるプリセールス実務経験要



Open System、Windowsプラットフォームへの造詣の深い方



サーバー・ストレージをはじめとするインフラストラクチャーの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むインフラの提案経験要(顧客業務でのアプリケーションについての知識があると尚良い)



英語力あればなお可


Job Offer

Latest IT Infra technology

Global and open culture

Pre-sales Up to 12M


応募は、以下の応募ボタンからお願いします。詳細につきましては、Yuudai Otsukaにお問い合わせください+813 6832 8949。
企業について
(社風など)
アメリカ、テキサス発の世界規模ITプロバイダー。昨今の精力的なビジネス拡大はストレージ、仮想化技術に及び、マーケット上の信用と存在感からは目が離せない重要ITベンダーである。
英語能力 流暢 (TOEIC 865点以上)
日本語能力 流暢(日本語能力試験1級又はN1)
年収 経験と能力に基づく   
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