【外資系コンサル/英語必須】アカウントエグゼクティブ | マーケットワン・ジャパン有限責任事業組合の求人詳細

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更新日 2020-10-16
掲載開始日 2020-10-16

【外資系コンサル/英語必須】アカウントエグゼクティブ

  • ★★ スタッフレベル
企業名
直接採用

マーケットワン・ジャパン有限責任事業組合

職種
マーケットワン・ジャパン有限責任事業組合
コンサルティング - ビジネスコンサルティング
コンサルティング - マーケティング・PRコンサルティング
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
業種 ビジネスコンサルティング
勤務地 アジア 日本 東京都

仕事内容 ☆同社ビジネスディベロップメントの要を担う
☆顧客のパートナーとしてマーケティング変革を最前線で支援

入社後すぐは、シニアクラスのアカウントエグゼクティブ等と案件を共同で担当。
同社の営業やプレゼン、課題解決のノウハウなどを体得いただき、その後おひとりで顧客を担当いただきます。
マーケティング市場は国内外問わず。英語力の高い方は、国をまたいだプロジェクトにも積極的に参加いただきます。

■具体的には
・顧客のマーケティングのキーマンとコンタクトをとり、各社マーケティングの目指すべき姿を提案。
・顧客の現状をヒアリングし、そのギャップを埋めるための具体的な施策を提示。実現に向けてロードマップを議論し、実行案を作り上げる。
・同社マーケティングサービスの理解を図り、共感を得、継続的な取引を見込める顧客との関係を構築する。

■よくある質問
・どういうクライアントが多いの?
BtoBビジネスを展開する外資系企業、大手日系企業が多いです。業界は、IT・製造業・コンサルティング会社など。
マーケティング部門やセールス部門などの部門長クラス(予算を動かせるクラス)、時には経営層とやり取りをいただきます。

・クライアント開拓の方法は?
ほとんどが既存クライアントからのアップセルや継続、他部署、他製品の紹介となります。網羅的に顧客を広げていただきます。
マーケティングオートメーションツールを扱っている会社が、ツールを活用していただくためにコンサルティング会社として「マーケットワン」を紹介することもあります。

・コンサルティングスタイルは?
御用聞きや挨拶営業ではなく、マーケティングのゴール設定から実行までをコンサルティングいただくスタイルです。
自社内(時には外部)のリソース、ツール、チームを駆使し、顧客の課題の設定から、課題解決の実行を長期スパンでサポートいただきます。

■身につくスキル
・商品力や安さ、スピードで売れる営業ではなく、自身の力で「メソッド」を買っていただける提案力
・多国籍のBtoBマーケティング施策を企画し、実行指揮をする力
・セールス・マーケティングプロセスを分解し、全体効率化にむけて再構築する力
・見込み客の購買ステージを判断する能力
・リード・案件成熟度ごとに最適な「次のマーケティング施策」を立案、提案する力
・戦略などを論理的に顧客の経営層に対して説明し、セールス・マーケティング部門と合意形成を行う力
企業について
(社風など)
1998年に米ボストンで設立したMARKETONE INTERNATIONAL社の日本法人です。国内で唯一、グローバル×BtoBビジネスのマーケティングに特化し、大手企業や一流企業をクライアントにコンサルティングと実行支援を行っています。
勤務時間 8:30~17:30
所定労働時間8時間、休憩時間60分
応募条件 【必須条件】
・提案型の法人営業経験(目安:3年以上)
・日本語:流暢レベル
・英語:ビジネスレベル
※英語の資料を活用いただいたり、グローバル拠点、外資系クライアントほか英語でやり取りしていただく機会があります

【望ましいスキル】
・新規営業経験
・無形商材営業経験
・マーケティングの経営学関連の学士号、もしくは同等の実務経験
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 流暢(日本語能力試験1級又はN1)
年収 日本・円 450万円 〜 800万円   
給与に関する説明 通勤手当(全額)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険等、部門移籍(年1回)、チャレンジ制度(3か月に1回)、海外研修あり
休日 <年間休日120日>
週休2日制 (土・日曜日)、祝日、年末年始、夏季等、有給休暇(初年度12日、最大20日)
契約期間 正社員
最寄り駅 東京メトロ銀座線・半蔵門線 三越前駅
応募に関する注意事項

この求人はDaijob AGENT経由でのご紹介、ご応募となります。
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2. Daijob AGENTよりお電話又はメールにてご連絡いたします。
3. Daijob AGENTのキャリアコンサルタントとの面談後、求人情報の詳細をご紹介し、企業への応募となります。

※なお、Daijob AGENTキャリアコンサルタントとご面談頂いても、就業経験や希望条件などによっては、この求人情報をご紹介できない場合がございますので、ご了承ください。

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