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更新日 2018-01-30
掲載開始日 2018-01-30

デル株式会社(Dell Japan):インサイドセールス(内勤営業)

  • ★★ スタッフレベル
  • 女性歓迎
  • 未経験歓迎
この求人の
取扱い会社
人材紹介
エンワールド・ジャパン株式会社/en world Japan K.K.
企業名 デル株式会社(Dell Japan)
職種
エンワールド・ジャパン株式会社/en world Japan K.K.
営業 - 内勤営業/カウンターセールス
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
営業 - メーカー系営業
業種 コンピュータ・OA・通信機器メーカー
勤務地 アジア 日本 神奈川県

仕事内容 <概要>
Dell社はPCでも世界トップ企業ですが、現在ハイパーコンバージドについても出荷台数が世界及び日本ともにマーケットNo.1となりました。
今回ビジネス拡大のため、インサイドセールス(内勤営業)を複数名募集いたします。

将来はご希望であれば外勤営業、またプリセールスなどのキャリアを築いていただくことも可能です。

担当製品:DELL EMC製品(ストレージ、ハイパーコンバージドなど)
顧客:大手法人、中小企業、公共事業
営業スタイル:新規開拓、既存顧客のフォロー

<役割>
*新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー(主に電話での営業活動)
•担当のお客様と密にコンタクトを取り、ITに関わるビジネス上の課題、それを実現するITの企画、プランを把握。DellEMCのソリューションの中でストレージ、ハイパーコンバージドといった製品が課題解決に役立つであろうオポチュニティを多く発掘すること
•お客様に対して、Dell EMCのストレージ、ハイパーコンバージド製品の価値を訴求。それがもたらすビジネス価値に着目した提案に繋げること
•提案した案件を、ビジネスパートナー様と共にフォローアップ、パートナー様の経験や能力を生かした提案を実施していただき、受注確度の向上に繋げること
•それらお客様、ビジネスパートナーに対する活動履歴、案件の情報などをCRM(SFDC)に入力。案件情報を用いた売上予測(Outlook)とパイプライン管理を実施。
•パートナー様よりの案件登録(DR)をフォロー。パートナー様が首尾よくDellEMC製品の受注に至ることができるよう、案件ごとのフォローと共同提案などの実施。
•社内の営業ツール(SFDC、MyQuotes等)を利用した営業関連のオペレーション(案件進捗管理、見積管理・支援、特価対応支援、納品関連など)
•四半期ごとのeLearningを始めとしたトレーニングプログラム、その他プレゼンテーション(ホワイトボーディング)等の素材を用いて、DellEMCの営業としての能力を開発。営業力の更なる向上を目指していただく。
•各種営業主要指標(KPI)の達成;コール時間、案件発掘件数、発掘案件のパートナー様への委譲(ディスパッチ)等
企業について
(社風など)
Dell社はPCでも世界トップ企業ですが、現在ハイパーコンバージドについても出荷台数が世界及び日本ともにマーケットNo.1となりました。

社内はフリースペースも多く、社員同士のコミュニケーションが取りやすくなっており、非常に風通しの良いカルチャーです。

Work at Homeや、フレックスなども充実しております。
また、確定拠出年金、カフェテリアポイント、スポーツジム補助などの福利厚生も充実しており、社員の在籍期間も長いのが特徴です。
勤務時間 9:00-17:30
応募条件 必須:
*大学卒業または同等の学歴
*2-3年以上のBtoB営業、またはそれに類するビジネス経験
*IT業界必須ではないが、テクノロジーを駆使した製品、ソリューション等の営業経験があれば尚可
*優れたコミュニケーションスキル(日本語必須)
*自ら課題やタスクを見つけ、能動的に取り組める方
*向上心のある方

尚可:
*IT業界の経験

年齢:26~39くらいまで(キャリア形成のため)
英語能力 なし
日本語能力 流暢(日本語能力試験1級又はN1)
中国語能力 なし
年収 日本・円 650万円 〜 800万円   
給与に関する説明 上限800万円程度
確定拠出年金、カフェテリアポイント、スポーツジム補助などの福利厚生
休日 完全週休2日制(土・日・祝祭日)
夏期休暇
有給休暇
慶弔休暇
育児休暇
傷病休暇
契約期間 正社員
最寄り駅 川崎駅
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