【​Solution Sales Executive​ / ​ソリューション・セールス​】 | エルゼビアジャパン株式会社/Elsevier Japan K.K.の求人詳細

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更新日 2018-09-13
掲載開始日 2018-09-13

【​Solution Sales Executive​ / ​ソリューション・セールス​】

  • ★★ スタッフレベル
  • 女性歓迎
  • 上場企業
企業名
直接採用

エルゼビアジャパン株式会社/Elsevier Japan K.K.

職種
エルゼビアジャパン株式会社/Elsevier Japan K.K.
営業 - IT・ソフト・通信業界営業
営業 - メディカル/医薬MR・メディカル業界営業
営業 - サービス業界営業
業種 その他IT関連
勤務地 アジア 日本 東京都
アジア 日本 大阪府
仕事内容 Position Overview

エルゼビアヘルスソリューションズの電子製品(主に日本語製品)を医療機関に直販する営業職です。医師・看護師・学生、その他医療従事者のスキルアップを効率的にし、日本の医療技術の底上げに貢献できる仕事です。医療機関の決定権者へニーズに即したソリューションを提供し、施設予算を獲得することで売上目標達成を目指していただきます。

営業先:
· 病院経営者クラス(院長・副院長・看護部長・事務長など)
· 大学教授クラス

販売製品:
· 看護師向けの動画解説付き看護手順のデータベース
· 全医療従事者向けの医療情報データベース
· 医師向けの動画解説付き臨床手技データベース など

Key Result Areas

売上目標の達成
· 設定した売上目標を達成する。
· 顧客ニーズにマッチし、ヘルスソリューションズの方針に沿った、顧客志向の戦略と営業方針を設定する。
· ターゲット顧客を構築し、維持する。
· 効率的なパイプライン管理と営業報告を行う。

ヘルスソリューションズE戦略への貢献
· ヘルスソリューションズのE営業戦略構築に貢献する。
· 詳細な市場分析により、営業機会の可能性を見つけ出す。
· 競合情報の収集、モニタリング、分析を行い、営業目標や顧客管理への影響を測る。
· 月次営業報告のレビューを行い、残りの期間の売上見通しを定め、必要に応じたアクションを取る。
· 主要アカウントの状況をモニタリングする(財務状況、ITインフラなど)
· 同僚と商売/営業に関する成功事例や関連情報を共有する。

顧客・契約管理
· CRMシステムに顧客情報を入力し、維持する。
· 全ての管理フォームを適宜に埋め・維持する。
· 経費予算内でオペレーションを行い、適切な経費報告を行う。

顧客リレーション管理
· 顧客組織内や外部の影響者と継続的な関係を構築し、エルゼビアヘルスソリューションズE製品のクロスセル・アップセルを推進する。
· 電話、打合せ、イベントなどで、顧客に頻繁にコンタクトを取ると同時に、新規顧客開拓を積極的に行う。
· 開発やマーケティング部門と協力し、顧客に製品の良さを理解してもらう機会を見つける/創出する。
· テクニカルサポートチームと協力し、アフターセールスサポートを提供する。
· より顧客志向のプロダクト開発を進めるため、市場からのフィードバックを提供する。
企業について
(社風など)
About Elsevier

Elsevier is a global leader in the development and dissemination of scientific, technological and medical knowledge. We serve researchers, professionals, and clinicians, through the application of technology and analytics to content, empowering them to create knowledge, contribute to social progress, and enhance human well-being.
勤務時間 9:30~18:30
応募条件 Qualifications

General Knowledge and Technical Skills
営業プロセス管理、コンサルティング/ソリューションセールス能力、顧客との関係構築能力、コミュニケーション能力、適応力、問題解決能力、対人能力、創造性と革新性、顧客知識、製品知識、チームセリング、技術知識、コンセプチュアルセリング、業界・競合知識、交渉スキル、コンフリクトマネジメント。口頭、筆記ともに強力な日本語コミュニケーション&プレゼンテーションスキル。強力な交渉力。マイクロオフィス製品を使いこなせる。

Must Have
· 新規開拓営業経験(除く、MR経験者)
· B2B営業経験
· 大学卒業か同程度の資格
· 英語力(中級以上)

Nice to Have
· ヘルスサイエンス市場(医師、看護師など医療従事者)への営業経験(直販および代理店)
· 病院・学校の予算獲得プロセスの理解
· オンライン情報、出版業界、図書館市場に関する知識
英語能力 最低限のコミュニケーション(TOEIC 225-470)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 経験と能力に基づく   
給与に関する説明 Flexible Work Arrangement
– Possible to work for 7 hours per day within the timings of start and end of the workday with supervisors’ approval.

Medical Insurance
In addition to standard medical insurance, you will also have coverage for treatments in addition to and above the coverage from the standard medical insurance. This includes hospitalization and surgery.

Additional Insurance
Life Insurance, TPD and Critical Illness included

Annual health check

Retirement Plan/ DC
in to a company operated retirement plan.
休日 Rest Days
Saturdays and Sundays
National Holidays
New Year
(1) first year : Prorated depending on month of joining ~12
(2) 2nd year:14 days
(3) 3rd year:16 days
(4) 4th year:18 days
(5) 5th year and beyond:20 days

Designated leave:
Employees are entitled to 5 days of designated leave every year; the first year will be prorated.

Sick leave:
max 2 days sick leave/ year

Special Leave, maternity leave, birthday leave
契約期間 Full time
最寄り駅 Our company is located next to Tokyo tower.
Akabanebashi and Kamiyacho are the nearest stations.
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