営業(理系のバックグラウンドを活かし製薬企業のサポートをするお仕事です) | クラリベイト・アナリティクス・ジャパン  Clarivate Analytics (Japan) Co.,Ltdの求人詳細

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更新日 2018-08-23
掲載開始日 2018-08-23

営業(理系のバックグラウンドを活かし製薬企業のサポートをするお仕事です)

  • ★★ スタッフレベル
  • 女性歓迎
企業名
直接採用

クラリベイト・アナリティクス・ジャパン  Clarivate Analytics (Japan) Co.,Ltd

職種
クラリベイト・アナリティクス・ジャパン  Clarivate Analytics (Japan) Co.,Ltd
営業 - メディカル/医薬MR・メディカル業界営業
営業 - サービス業界営業
業種 通信・情報サービス関連
勤務地 アジア 日本

仕事内容 Main Purpose of Job:
お客様へ最善のソリューションを提供するため、顧客のワークフローを深く理解し、Clarivate Analyticsの製品や関連サービスを製薬業界へ販売することを通して、担当アカウントや業界内でマーケットを獲得し、営業収益を最大化することがアカウントマネージャーの職責です。

Key Responsibilities and Duties:
・ 製薬企業を対象とした既存顧客のリレーションマネジメント、及び顧客内意思決定者との関係構築
・ 既存顧客内での新しい部門・人を開拓し、新しいビジネス機会を見つける
・ コンサルティングプロジェクトの営業
・ 顧客ニーズに沿った提案を行う
・ 社内の製品スペシャリスト、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、その他関係者とのコミュニケーションを調整・リードする
・ 顧客/マーケットのポテンシャルを分析し、アカウントプランを作成する
・ 顧客毎の営業活動状況、営業数字見込み、顧客分析を迅速にかつ正確に行う
・ 成功事例を効果的に取り入れ、自身の営業活動につなげる
・ 顧客満足度向上のために、顧客のニーズやフィードバックを関連部署に正確に伝え、顧客に対しても迅速に回答する
・ 顧客及び案件につながりそうな展示会、セミナー、その他のイベントに参加する
・ 必要に応じ社内のトレーニングに参加する
・ 会社の製品及びサービス、それらに関するマーケティング情報と、社内営業向けのプログラムなどの情報の基本的な知識を常にもつ
・ 業界の最新トレンドを把握する

Potentially successful backgrounds:
・ ソリューション営業の経験、もしくはそれに代えうる強み
・ コンサルティングプロジェクトの営業経験
・ B2Bビジネスにおける顧客対応経験があり、サービスの提案や遡及の実績
企業について
(社風など)
当社は2016年10月にトムソン・ロイターから独立し、クラリベイト・アナリティクスとして新たなスタートを切りました。
知的財産、製薬、学術情報の分野でのビジネスの経験は長く、高品質で付加価値のある当社の情報とソリューションは業界トップクラスと認知されております。
社員は、そうした製品・サービスを、お客様へご提案・ご提供するこことが、科学技術のイノベーション、新薬創造、日本の国際競争力のサポートになると自負し、やりがいを感じながら日々の業務にあたっています。
東京のオフィスには170名程度の社員がおりますが、フレックスタイム制度や在宅勤務制度、子育ての時短制度等活用しながらそれぞれがパフォーマンスを最大限に発揮しています。
定期的にパーティー(四半期ごとのもの、季節のもの)を開催し、仕事で関わることのない社員同士もコミュニケーションがとれる環境を用意しています。業務に直接関わらないような情報も社内のコミュニケーションボードに掲載したり、図書委員会があったり、等特徴的ですが、これも全て社員のコミュニケーションに関わり、そのコミュニケーションが業務にプラスの影響を与えています。
勤務時間 9:30-17:30 (就業規則)
応募条件 Must have:
・ Life Science業界に関心があるアカウント毎の戦略立案、案件確度の見立てに関する営業経験がある
・ 顧客と信頼関係を構築し維持、拡大できる
・ 市場変化の中であっても顧客や社内のチームを導き、変化していく状況の中リードしていく能力がある
・ コンサルテーション営業を実施できる
・ 高いコミュニケーション力に基づいて、交渉力、プレゼンテーション力を持っている
・ 顧客にニーズを聞き取り提案に結びつける考え方を持つ
・ いち早く問題点を認識し、それを解決する能力を持っている
・ チームワークを重んじ、その中で自発的に自身の仕事に取り組める
・ 誠実さ、倫理観を持って営業活動ができる

Nice to have:
・ 意思疎通、ディスカッションができる程度の英会話能力
・ 製薬業界の知識・営業経験
・ マネジメント経験
英語能力 ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力 ネイティヴレベル
年収 経験と能力に基づく   
給与に関する説明 社会保険完備
交通費全給
スポーツクラブ補助金制度
確定拠出年金制度
病児保育サービス
保養施設
財形貯蓄制度
教育研修
休日 完全週休2日制(土・日・祝祭日)
有給休暇(20日/年)
リフレッシュ休暇(8日/年)
慶弔休暇
育児休暇
傷病休暇
契約期間 正社員(3ヶ月の試用期間あり)
最寄り駅 <赤坂駅から>
3b出口からTBS放送センターに向かい、TBSの右手の階段を上ってください。

<その他の駅から>
TBS放送センター方面に向かって歩き、TBSの右手の階段を上ってください。

<お車の場合>
TBS放送センターの北側のビルです。車寄せはコロンビア通り沿いにございます。
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