☆外資系☆【戦略的アライアンス・マネージャー】パートナー営業経験者を募集します | トムソン・ロイター株式会社の求人詳細

English

当サイトに広告掲載をお考えの企業様

東京

2024.5.24 [Fri.]

AKIBA_SQUARE 秋葉原UDX 2F

求人検索

更新日 2024-01-25
掲載開始日 2024-01-11

☆外資系☆【戦略的アライアンス・マネージャー】パートナー営業経験者を募集します

直接採用
マネージャーレベル
テレワーク
産休・育休
年末年始休暇
完全週休2日制
事業拡大
多国籍社員活躍中
英語を活かせる
外資系企業
急募
経験者優遇

企業名	トムソン・ロイター株式会社
職種	営業 - IT・ソフトウェア・通信業界営業営業 - 法人営業営業 - 渉外/代理店営業/ルートセールス
業種	その他IT関連
勤務地	アジア日本東京都港区
仕事内容	コンテンツとテクノロジーの両分野で市場をリードする世界トップクラスの企業で、あなたの幅広い営業経験を活かすチャンスに情熱を注いでみませんか？私たちは、知識、能力、カリスマ性を備え、4大アドバイザリーファームや大手チャネル、システムインテグレーター、リセラー企業との日本における取引実績のある戦略的パートナーシップ・セールス担当マネージャーを募集しています。パートナーモデルによる市場参入戦略の構築と実行において実証的な成功を収め、企業の売上、収益、業務、戦略目標を達成することに注力していただきます。【職務内容】ストラテジック・アライアンス・マネージャー（日本担当）として、以下の業務に携わっていただきます： - この職務は、地域のパートナー戦略に従ってパートナーを募集し、活性化させること、およびパートナーとの関係を活用し、市場機会にアクセスするためにパートナーを通じて企業全体のビジネスを開発することを担当します。パートナーシップの計画、実行、ガバナンスはこの職務の重要な目標であり、また、収益、顧客、マージン、市場シェアを拡大するためにすべての事業部門と協力し、サポートします。 - この職務はまた、パートナーのためのエンゲージメントモデルを開発し、共通の目標（収益、顧客リーチ、マージン、市場シェア）の利益のために適切な契約を設定し、新しいパートナーとの関係を構築し、既存のパートナーとの関係を深め、パートナーのビジネスにおける当社の認識とプレゼンスを確立する責任があります。 - この職務では、以下のような責任・責務を担っていただきます： - 新規市場へのチャネル活用のため、組織の全事業部門を横断して会社全体のパートナーシップ・モデルを実行する。中央のパートナーシップ能力と各地域の事業部門のパートナーシップ能力を活用し、現在のパートナーとの関係、契約モデル、契約の構築を支援する。 - 事業のパートナーシップチャネルを構築するために、選択したパートナーに関する知識と戦略的関係を構築する。営業、マーケティング、オペレーション、学習、パートナー・エンゲージメント・モデルの実行に関するパートナーへのサポートを指揮する。 - 地域全体のビジネスユニットおよびサポート機能を通じて、パートナーバーチャルチームを構築する。強力な調整能力とリーダーシップが求められる。 - クロスセル、アップセル、競合他社との差別化の機会を活用するためのパートナーエコシステムの構築と強化。ビジネス開発スキル、商才、市場知識が求められる。 - クロスセル、アップセル、競合他社を駆逐する機会を活用するためのパートナーエコシステムの構築と強化。ビジネス開発スキル、商才、市場知識が求められる。 - 営業、マーケティング、トレーニング、サポートを含む適切な数のパートナーやチャネルを通じて、チャネル開発、パートナー販売計画、パートナーエコシステム構築に関するエンジンやコネクションを構築する。指定された企業と提携し、新市場開発、共創、新製品・新サービスなどの潜在的な新規機会を特定し、提供する。これらのパートナーシップのための強固なガバナンスモデルを確保する。- 戦略的関係、共同アカウントプランニング、明確なGo to Marketアプローチを通じて、パートナーと共同で販売戦略とプランニングを推進する。収益と市場シェアの目標を達成するためのKPIとして、パートナーへのリーチ、頻度、歩留まりを向上させる。- 事業部門、機能、地域、社内外を問わず、影響力と権限の両方に基づいてリソースを活用する経験。Cレベルの経営幹部との取引経験
企業について（社風など）	【トムソン・ロイターについて】トムソン・ロイターは、"信頼できる答えを見つけるために必要なインテリジェンス、テクノロジー、そして人的専門知識を提供します"。下記に詳細を記載致します：トムソン・ロイターは、3つの異なる業界のプロフェッショナルに、信頼できるデータと情報を提供しています：法律、税務・会計、ニュース＆メディアです。多くのことを行う大規模なグローバル企業として、そのすべてを一言で要約するのは難しいので（努力はしていますが）、私たちが各業界にどのような影響を与えているのか、いくつか例を挙げてみましょう。【受動喫煙防止対策】屋内喫煙室の設置
勤務時間	9AM - 5PM (7 hours/day)
応募条件	【応募条件】ストラテジック・アライアンス・マネージャーとして活躍するためには、以下の条件を満たしている必要があります： - 経営学修士号または大卒以上 - 少なくとも10年以上の日本における大手エンタープライズ・テクノロジー企業とのビジネス開発および営業／パートナーシップ経験 - 日本市場において、特定パートナーとの効果的なアライアンスを確立するための戦略を遂行できる方。新規ビジネス開発および複数の戦略的パートナーシップの成功実績 - 戦略的思考の持ち主であり、複雑な状況にも対応でき、より広範な戦略やフレームワークへのグローバルな整合性を確保するために、地域的な視点を持ってクリティカルシンキングを発揮できる方 - 業界における強力なネットワークと、社外の顧客やパートナーとの長期的な協調関係を構築してきた実績。コンサルティング・セールスの手法を用い、創造的なソリューションを通じて顧客の問題を特定し、解決する適性がある。 - 社内関係者の賛同、関与、コミットメントを得るために、ビジネス全体で協力した経験がある。社内およびパートナー組織と強力かつ効果的な関係を迅速に構築できる方。 - 成果志向で、チームワークを重視する方 - 日英両言語での優れたコミュニケーション能力 - 優れた人間関係構築スキルを有する対人能力 - 地域およびローカルにおいて、単独及びチームと共に働く能力 - 日本語および英語での高いコミュニケーション能力
英語能力	ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力	ネイティヴレベル
年収	日本・円上限 2000万円
給与に関する説明	社会保険完備交通費全給スポーツ施設業績賞与教育研修
休日	メンタルヘルス休暇 (年２回、休暇日はグローバル部にて決定される) 完全週休2日制（土・日・祝祭日）有給休暇慶弔休暇育児休暇傷病休暇
契約期間	正社員（試用期間あり）
最寄り駅	神谷町（日比谷線）400m 御成門駅（三田線）300m 虎ノ門駅（銀座線）9000m