ギブ・アンド・テイク（give & take）に見る成功法則とは？！（その2）
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（前回の続き）ギブ・アンド・テイク（give & take）という行為について、あなたはギブ重視か？テイク重視か？それとも　ギブ／テイク　バランス型か？今回のコラムでは、これら３つのタイプをもう一段掘り下げるとともに、最終的に 最も得をする　＝　成功する のはどれか？についてお話ししたいと思います。

 

ビジネスにおいては、常に見返りを要求するような　“テイク重視”　の人であっても、プライベートでは　ボランティアなどの奉仕活動や寄付活動などの “ギブ重視” の行動を取る人が、少なからず存在します。特に、アメリカ人に多い。というのも、これは典型的なプロテスタントの行動パターンなんですよね。

 

マックス・ウェーバーが、その著書『プロテスタンティズムの倫理と資本主義の精神』で論じているように、西洋におけるビジネス倫理の根本には、

 

ビジネスでは “テイク重視” でドライに、プライベートでは “ギブ重視” で成果を社会に還元する

 

というのがあります。グローバルで仕事をする上で、この倫理観の理解は必須だと思います。

 

マックス・ウェーバーの主張は、「天職」「禁欲」というキーワードで説明されます。「天職」というのは、経営者なら自社の利益を求めること、労働者なら自分の仕事を確実にこなすことを意味します。「禁欲」は「隣人愛」に近いキリスト教の概念で、わかりやすくいうと、寄付行為ですね。アメリカの、超がつくほどの億万長者が、自分の資産を惜しげもなく寄付するのは、このような背景があるわけです。

 

ちなみに、私の周りにいる、日本人（ほとんどの人が無宗教）を見渡してみても、ボランティアや寄付をする人には、成功者が多いように思います。

 

「成功した結果、時間とお金があるから、ボランティアや寄付ができるんじゃないの？」

 

確かに、そういう部分はあるでしょう。しかし、私は、そもそも成功するポテンシャルが高い人は、ボランティアや寄付をする傾向が強いように思います。ギブ＝与える という行為は、成功者の一要件ではないかと思います。

 

 

前回のコラムで紹介したペンシルバニア大学ウォートン校の組織心理学者アダム・グラント氏　の著書　『GIVE & TAKE　』　は、非常に興味深い示唆を与えてくれます（グラント氏は、ギブ重視 ＝ ギバー、テイク重視 ＝ テイカー、 ギブ／テイク　バランス型 ＝ マッチャ― （バランスをとる人） という分類をしています）。

 

氏の主張を要約すると、以下の通りとなります。

 

• ●　最終的に最も得をする ＝ 成功するのは、ギブ重視 ＝ ギバー である
• ●　一方で、成功しない人 ＝ 日の目を見ない人も、ギブ重視 ＝ ギバーが多い
• ●　短期的には、テイク重視 ＝ テイカーが成功する確率が高いが、中長期的かつより大きな成果を得るのは、ギブ重視 ＝ ギバーである。 ギブ重視 ＝ ギバーが成果を得るには、相応の時間がかかるが、情報伝達速度が急激に高まった昨今においては、より短時間で成功する可能性が高まっている

 

実は、この本の邦題には、「与える人こそ成功する時代」　とありまして、内容的には、ギブ重視 ＝ ギバーのススメ　が延々と書かれています。氏は学者ですので、決して思いつきで書いているわけではなく、数字的な裏付けもあります。もちろん、様々なエピソードも記載されていて、結構ページ数が多い本なのですが、あっという間に読めます。

 

また、日本語版の監訳を一橋大学教授の楠木建さんがされており、彼の前書きだけでも、一読の価値はあります。是非みなさんもご覧ください。

 

 

「最後に勝つのは ギブ重視 ＝ ギバー である」というのは、わりとわかりやすく、受け入れやすい論理だと思います。特に、日本人にとっては・・・。

 

一方で、人間の行動基準　や　駆け引き　を数学的に体系化した “ゲーム理論” においては、時にはギブ、時にはテイク、と、状況に応じた対応の重要性を説いており、ギブ一辺倒という乱暴な議論にはなっていない。最近流行の　行動経済学なども踏まえれば、とるべき一手というのは、ますます複雑化する様相を呈しています。

 

また、グラント氏の論にある「成功しない人 ＝ 日の目を見ない人も、ギブ重視 ＝ ギバー が多い」というのも、相応に納得感があるだけに気になります。うーーむ、どう考えればいいのか？

 

これは全くの私見で、学問的な裏付けなど全くないのですが、私はこのように考えます。

 

まず、基本的にギブ重視というスタンスは持つべきだと思います。普通に考えて、テイク重視で打算的な人とは付き合いたくありませんから。

次に、ギブだろうが、テイクだろうが、より重要なことは、“スピード感” ではないかと思います。テイクは相手が動かないと始まりませんが、ギブは自分の行為ですから、すぐできます。ギブ　が　テイクに勝るのは、実はこの部分ではないか。もっと言うと、ギブ重視で成功していない人の大半は、スピードに問題があるのではないか。えっちら、おっちらと、後出しじゃんけんよろしく、やっと行動したと思ったら、いつも差し出すばかり・・・これでは成功は覚束ないですよね。

 

さて、みなさんのご意見はいかがでしょうか？情報伝達速度が急激に高まったネット時代だからこそ、スピード感にこだわってみたいと思います。では！