タカシの夏休み日記（その４）～カーリー・レイ・ジェプセンの売り方②～
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みなさーん、夏休みはいかがでしたかー？　さてさて、前回のコラムで出題した、“宿題”　はやっていただけましたでしょうか？　まだ！　という方、10分程度で済みますので、是非宿題をやってから、本文をお読みください。面白さが全然違うと思いますので・・・

 

【宿題】 以下のミュージック・ビデオをYouTubeで観賞し、感じたことをまとめておく

• ● テイラー・スイフト　“Shake it off”
• ● カーリー・レイ・ジェプセン　“Call me maybe” “I really like you”

 

彼女たちをあまり知らない方もいらっしゃると思いますので、先入観がバイアスにならない程度に、ごく基本的な情報を記載しておきます。

 

・ 今最も売れている女性アーティストのトップ２。テイラー・スイフトは、最新アルバム　『1989』　が、全世界で500万枚の売上を記録。一方、カーリー・レイ・ジェプセンの “Call me maybe”　も、ビルボード9週連続1位、2012年年間ランキング2位を記録。　要は、両者とも申し分ない実績を上げている！　ということ

 

・ テーラー・スイフトは、カントリー歌手としてデビュー。前作　「Red」　より、POP色を強く打ち出し、大ブレーク。『1989』も発売当初より爆発的に売れている

 

・ 一方、カーリー・レイ・ジェプセンは、非常に長期間かけてスターダムにのし上がった。彼女の母国であるカナダのチャートにおいて、“Call me maybe”　は、なんと、17週かけて1位になっている

 

・ 彼女たちは、日本をはじめとするアジア地区でも根強い人気を誇る

 

さて、ここで問題です！　みなさんは、芸能プロダクション、ないしは、広告代理店で、アーティストの売り込みを担当しているとしましょう。みなさんなら、テーラー・スイフト　と　カーリー・レイ・ジェプセン　のどちらを担当したいですか？　（ちなみに、私は彼女たちの大大大ファンでございまして、どちらか一方に肩入れしているわけでは決してありませんので、誤解なきよう。あくまでも、マーケティング論における教材・事例として、客観的にお話しますので、ファンのみなさんもムッとこないようにお願いします！）

 

あくまでもビジネスとしての実績を上げる観点でいえば、私なら間違いなく、テーラー・スイフトを選びます。だって、鉄板でしょ、彼女なら・・・　まず間違いなく売れる。社長賞間違いなし！　

実際に、テーラー・スイフトの売り方は　王道　といえるものです。ミュージック・ビデオも正統派の作り。彼女の抜きん出た歌唱力、ビジュアルの良さが際立っていますし、少しとぼけたエッセンスを入れることで、とっつきやすい印象も与えています。

 

 

さて、一方の　カーリー・レイ・ジェプセン　ですが、彼女を売るために、みなさんなら何をするでしょうか？　

 

結論からいうと、彼女を売るために、スタッフが取った行動・手法は、本当に多種多彩。現代マーケティング論における、まさに　活きた教材　を見ているようです。ミュージック・ビデオだけでも、以下の工夫が見られます。

 

・ “Call me maybe” “I really like you”　とも、ビデオのストーリー立てが非常に面白い。彼女のコミカルで愛らしいキャラクターを際立たせている

・ 特に、“I really like you” のビデオは、以下の点で極めて秀逸。

　─  世界的俳優である　トム・ハンクス　を起用。卓球をするシーンは、彼の代表作でアカデミー受賞作でもある　『フォレスト・ガンプ』　の有名なシーンを彷彿とさせる。ついでに言うと、卓球　をモチーフにすることで、中国・日本を意識していることは明白

 

　─  最後のダンスシーンで、アイドルの　ジャスティン・ビーバー　も登場。彼のファンを取り込むとともに、流行の最先端をイメージさせる（トム・ハンクス　と　カーリー　だけでは、全体的に野暮ったくなるかも・・・）

 

　─  “I really like you”　の別バージョンでは、日本のタレント、ローラ　と共演し、日本マーケットに訴求

 

　─  これまた別バージョンの lyrics編　では、ビデオに歌詞の英文字が延々と出てきます。そもそも、この歌の歌詞は非常に易しい英語（日本の中学生にも十分わかる）なのですが、このlyrics編 を見ることで、英語ネィティブではない人が歌詞を覚えるのに有効なツールを提供している。対ヒスパニック、中国、日本などのマーケットに訴求

 

ビデオ以外でも、カーリーが来日した際、日本のTV番組にゲスト出演しまくるわけですが、この戦略もすさまじいものでした。朝の人気情報番組である　『スッキリ！』　を皮切りに（『スッキリ！』には、テイラー・スイフト　も出演しました）、なんと、『バズリズム』という深夜番組（金曜24:30！）にまで登場する徹底ぶりでした。私は、ここまで露出にこだわる全米No.1歌手を知りません。これが功を奏したのか、カーリーによる日本のTV電波ジャック後、カーリーの新曲　“I really like you”　および　NEWアルバム　『E・mo・tion』　が日本で爆発的に売れることになるのです。

 

 

カーリー・レイ・ジェプセン　は、アジア、とりわけ　日本　のマーケットを非常に重視しています。というか、多分、売りたいのは　中国　なんだと思います。いまや、日本以上のマーケットですからね。中国で売るためには、どうすればいいか？　それは、「日本で売れるようにする」、これにつきます。エンターテイメントを中心とするコンテンツ・ビジネスにおいて、中国の若者が　「日本のものは、何でも、とにかく、カッコいい！」と考えてくれるフシがある。これも、クールジャパンの一種なのだろうと思います。

 

では、カーリーのスタッフは、日本で売るために、電波ジャック以外に何をしたのでしょうか？　フフフ、ここからは相当な私見に基づく話なので、あまり突っ込まないでくださいよ・・・　ただ、アメリカ人、中国人の同僚・部下にこの話をしたら、「その通りだ！　タカシはすごい！！」　と言ってくれました。よって、自信を持って話します！　（「このおっさん、仮にもパートナー（役員）だろ・・・　仕事しろよ・・・」と思われたかもしれませんが・・・。気にしないっ！）

 

それは、日本で実績のあるアーティストを　ベンチマーク　し、その人を徹底的に　真似る　ということです。では、そのベンチマークとなったアーティストとは・・・？

 

aiko です

 

これ、間違いない！　かなり、自信あります！！

 

【カーリー・レイ・ジェプセンが、aikoをベンチマークしたと言える根拠】

　・  前提として、背格好が似ている　カーリー＝157cm、aiko＝152cm　（参考まで　テイラー・スイフト＝178cm）

　・  ビデオでよく似たシーンがある　・・・　“Call me maybe”　のビデオ中、　ガレージのようなところで、バンドをバックに歌うシーン　が、aiko “ボーイフレンド”　と酷似

　・  衣装が似ている　・・・　金太郎さん　みたいな　タンクトップの衣装が非常に似ている

 

私の自説はどうでもいいのですが、少なくとも、カーリー・レイ・ジェプセンを売るために、チームが必死になっている様は痛いほどわかる。結果、“女王”　テイラー・スイフト　と互角に戦っているわけですから、素晴らしい！

 

いいものを作れば、放っておいても売れる・・・　それはある意味正しいでしょう。例えば、大画面テレビにおいては、日本のメーカーは間違いなく、世界一の性能と品質を誇っていました。しかし！　いくらいいものを作っても、それが売れる販路を作って、現地のマーケットに受け入れられる体制を整えなければ、世界の消費者は、買いたくても買えない。そもそも、その製品の存在を知らなければ、買えない。それをやったのが、SAMSUNGやLGだったわけです。結果、“王者”　であったはずのシャープやパナソニックは、世界一の性能・品質を誇っていながら、凋落の一途をたどった・・・。本当に、皮肉なもんです。

 

“いいものを作る”　こと以上に、“売る”　ことを重視する。その観点で、アメリカのミュージック・シーンは、非常に示唆的な事例を提示してくれています。　ということで、このシリーズは、これにて閉幕といたします！　では！！