“放置プレイ”　が　人を育てる？！　（その１）
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さて、デキる営業パーソンの共通点、人脈のほかには・・・？

人材コンサルA氏　「あとは・・・　デキる営業パーソンは、“自ら考え、行動する”　という特徴があるかな・・・」 
私　「“自ら考え、行動する”・・・？　それって・・・」 
人材コンサル A氏　「それって、当たり前だ、って言いたいんでしょ？　でもね、タカシさん、日本の営業パーソン、いや、ビジネスパーソン全体を見渡しても、自ら考え、行動できている人って、ほとんどいないんですよ・・・。違う言い方をすれば、日本のビジネスパーソンの多くは、明日会社に行って、やる仕事がすでに決まっているんです。で、その次が問題なんですけど、それを決めているのは自分自身じゃない。彼ら・彼女らの仕事を決めているのは、上司であったり、システムであったり、マニュアルであったり、ルーティンの作業（よく言えば日常業務、悪く言えば惰性）であったり・・・　つまり、自分では何も決めていないんですよ」

言っていることはわかります。私の周囲を見渡しても、創造性の高い仕事をしている人など、ほとんどいません。創造性、すなわちイノベーションがないので、売れると決まっているものしか売れない。ほとんどの時間は、売れると決まっていた商品・サービスを販売した後の事前・事後処理、メンテ作業に費やされています。

私　「なるほどねぇ・・・　私自身、思い返してみると、今日も昨日と同じことをしていたし、一ヶ月前も同じようなことをしていたし、下手すると、一年前も同じことを・・・　なんか、泣けてきますなぁ・・・（Ｔ－Ｔ）」 
人材コンサル A 氏　「放っておくと、そうなってしまうんです。特に日本人は、変化を嫌いますからね。　『単調な仕事は、性に合わないぜ！』　なーんて、いきがっている人ほど、創造性のカケラもなかったりする。だから、会社が、そうならないような　仕組み・ルール　を作る必要があるんです」 
私　「（Aさん、結構辛口やな、この姐さん・・・）　どんな、仕組み　ですか？」 
人材コンサル A氏　「えっ？　タカシさん、あなた外資系企業に勤めていながら、気付いてないんですか？！」 
私　「（絶対、ワザといじめとるな、この姐さん・・・）　は、はぁ・・・　すんません・・・」 
人材コンサル A氏　「中にいると、それが当たり前になって、かえって気付かないのかもしれませんね。それは、

やるべきこと　と　期日　だけを伝えて、後は放置する　≒　放置プレイ

ということです。方法論も教えない、途中経過も必要ない、ホウレンソウなんて時間のムダ・・・　こうすれば、人というのは、“自ら考え、行動する” ようになるんです。というか、そうせざるをえなくなる」

確かに！　これぞ、「外資流！」って感じですね。日系企業から外資に転職して17年、だれも何も教えてくれない、でも、目標数字だけは設定されている。だから、どんなに無様でカッコ悪かろうが、やるしかないんです。はっきり言って、MBA本を読んで勉強するような、悠長な時間などありませんでした。とにかく前へ、前へ！　それを繰り返すうちに、自分なりのやり方を発見する。冒頭に述べた、同僚B の　“他人に全部やらせる作戦”　も、彼が長年の経験を踏まえて構築したものなのでしょう。不思議なことに、そうやって自分なりに見つけた方法が、そっくりそのまま、MBA本にベストプラクティスとして載っていたりする。ま、そんなもんなんです。

営業力がスゴく、人材輩出企業と言われている日系企業、例えば、某大手のR社とか、往年のS社とか も、基本は　放置プレイ　で仕事を進めているように思います。次回のコラムでは、放置プレイ企業の内外事例と、その弊害、および時代とともに変化しつつある部分についてお話したいと思います。

次回へ続く