Wonderful Start to 2013 with ENGLISH ！　（その3）
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（前回の続き） 前回のコラムでは、「TOEICは750点で十分！　750点がクリアできたら、英語の勉強はいったん忘れて、本業に励むべし！！」　という話をしました。しかし、議論が白熱したり、複雑な交渉事になると、TOEIC750点程度の英語力では、全く歯が立たないのも事実。特に、外資系では・・・　では、高度な英語力が要求されたとき、どうやって切り抜ければいいのでしょうか？

　まず、前回お出しした宿題の回答から始めましょう。

【問題】 
（役員に対するプレゼンにて） 
タカシ　「・・・ということで、今後の発展が見込まれる当該分野に、○○円の投資をお願いしたいと思います」 
役員A　「うーーむ・・・　で、この投資によって、どれくらい儲かるんだ？」 （←実際には、役員の発言は全て英語です） 
タカシ　「えーーっ、と・・・」 
役員A　「その証拠は？　数値的根拠は？」 
役員B　「一方、リスクはどうなんだ？」 
タカシ　「うーーん、っと・・・」 
役員B　「その証拠は？　数値的根拠は？」　 

　 

　上記のように役員に突っ込まれ、英語での説明ができなくなったタカシ。さて、どうやって、この危機的状況を凌いだでしょうか？ 

　・・・ま、よくありがちな話です（というか、日常茶飯事・・・（Ｔ－Ｔ））。　「上記の質問ぐらい、事前に想定できるだろ！　回答できないのは、準備不足ってことじゃないの？」　そう言われると、ミもフタもないんですが・・・　当然、拙い英語力で説明してるんですよ。身振り手振り、ホワイトボードに書いて説明、挙句には泣くわめくの大騒ぎ・・・　でも、ダメなものはダメ。交渉上手のネイティブ相手では、日本的な一生懸命さや浪花節は通用しない。 

　で、私はどうしたか？ 

　【回答】　＝　通訳を呼んだ 

なんじゃ、そりゃーーーーーーーーー！　まぁまぁ、話を聞いてください。 

　日本に赴任している外国人の周りには、ほぼ100%の確率で、通訳さんがいます。その方に来てもらって、通訳してもらって、事なきを得た・・・　ということです。 

　「成果を上げる」ということは、「仕事を前に進める」と同義です。上記のケース、ペラペラと英語を話して、相手を納得させるのが理想ですよね。　でも、要は、伝わればいいんです。やりたいのは、「伝えること」　であって　「カッコいい英語を話すこと」　ではない。伝えるためなら、通訳を使ったって、ホンヤクコンニャク（＝ドラえもんの秘密道具）を使ったって、構わんのです。 
ただし、通訳さんに来てもらうためには、普段から、通訳さんと仲良くしておかねばなりません。出張に行ったらお土産を買ってきたり、評判のスイーツを差し入れたり・・・　そういう気配りがなければ、いざというときに頼んでも、だれも来てくれません。事前の　「種まき」　があってこそ、窮地を脱することができたのです。 

　タカシ　「・・・ということです。すいません、通訳を！」 
通訳さん　「はい、ペラペラペラペラ」 
役員連中　「うーーむ、そういうことか・・・」 
タカシ　「あと一押し、お願いします！」 
通訳さん　「はい、ペラペラペラのペーラ」 
役員連中　「わかった・・・　bi-weekly（隔週）でトラッキングすることをcondition（条件）として、承認してやろう！」 
タカシ　「ありがとうございます！！」 
（通訳さんに向かって小声で・・・） 
タカシ　「すいませんねぇ、いつもいつも・・・」 
通訳さん　「いいんですよぉ・・・　DEBAILLEUL（ドゥバイヨル）※ のチョコ詰め合わせでＯＫですから～」 
（※東京駅近くにある、かなり高価なチョコのお店） 
タカシ　「は、はぁ・・・　（詰め合わせって、アンタ・・・。2-3個じゃ、許してもらえんのね・・・　3,000円、下手すると5,000円コースだな、トホホ・・・（Ｔ－Ｔ））」 

　会議の別れ際、役員連中から、「タカシはもっと英語を勉強した方がいいぞ！ハハハ！」　と、冗談交じりに小突かれました。が、顔は笑っています。私のとった行動を評価してくれたからです。英語で説明はできなかったが、仕事を前に進めた・・・　これでＯＫなのです。 

　前回のコラムで、私は以下のようなアドバイスをしました。 

「何とか (B) で踏みとどまって、(A) を狙え！」

(A) TOEIC750点レベルまで到達し、英語はそこそこのレベルのまま、企業の中枢（≒役員レベル）として生き残る人 
(B) TOEIC750点レベルまで到達し、英語はそこそこのレベルのまま、スタッフとしてなんとか生き残る人 

　キャリアとして、(A) と (B) を分けるのは、以下を認識した上で行動できるか？　にかかっています。 
・ 自分がなすべきこと（達成すべき目的）を理解する 
・ 目的達成のために、柔軟な対応をする（多数のオプションを持つ） 
・ 多数のオプションを持つために、普段から気配りを忘れない（種をまいて仕込んでおく） 

　英語というのは、どこまでいっても　“手段”　でしかありません。必要最低限のみを自力でやれば、あとは、自力以外のどんな　“手段”　を使っても構わないのです。このことを理解するかしないか・・・、が、キャリアを大きく変えると言っても過言ではない。 
私自身、英語が　激ショボ　の割に、何とか生き残れているのは、ひとえに　「目的達成のために、手段を選ばずにやってきた」　からです。実際、すごく泥臭いし、その瞬間は、カッコ悪いことも多かった。でも、今になって、「タカシはあのとき、英語が話せなかったので、通訳に頼ったよね！　カッコ悪～」　という人は一人もいません。自力で英語を話すことに固執して、仕事を止めてしまうことの方が、はるかにカッコ悪いのです。 

　さて、コラムのタイトルから、「さぞかし、スマートなビジネス英語の使い方を教えてくれるんだろう・・・」　と期待された方、すんません、期待はずれで・・・。　でも、日系・外資系問わず、“デキる人” というのは、英語や資格、業務知識以上に、柔軟性があって、なんちゅうか・・・、“マメ”　だと思います。また、英語ができないなら、代替策としてどうするか？　どの代替策を取れば、仕事が進むか？　そういう観点で、物事を捉えています。目先のスコア獲得、資格取得も重要です。しかし、ビジネスにおける成果は、結局のところ、「（手段はどうであれ）成果を上げたか？」に尽きるということ。これを忘れてはいけないでしょう。 

では！