恒例　2012採用面接にて・・・（ その 3 ）
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（前回の続き）　最近、インターンシップの経験を、面接時の話題にする学生さんが増えてきました。これまでに私が面接した中でも、5名以上から　インターンシップ “武勇伝”　を聞いたような気がします。しかし、面接者の意図とは裏腹に、「そりゃ、すごい ! 」と胸を打ったものは1つもありませんでした・・・。どうして、インターシップの話はスベるのか ? 

私　「Dさんは、某企業のインターンシップに参加されて、貴重な体験をされた・・・とのことですが、具体的にどのような体験をされたのか、教えていただけますか ? 」 
学生Dさん　「はい。昨年の夏、○○社のインターンシップに参加しました。そこで与えられた課題は、“○○社の新製品を海外に売り込む方法”ということで、4人の学生が1チームとなって、施策案をまとめ、最後にプレゼンをしました」 
私　「うまくまとまりましたか ? 」 
学生さん　「いえ・・・、チームの意見がまとまらず、大変な思いをしました。みんな、自分の興味本位に勝手なことを言い出すものですから・・・　実際、プレゼン前日の夜になっても、何1つまとまっていない状態で・・・」 
私　「で ? 」 
学生さん　「そこで、私がリーダー役をかって出て、みんなをまとめることにしました。全体のストーリーを作る人、データを集める人、プレゼン資料を作る人など、メンバーの強みを活かして、役割分担した結果、何とかプレゼンに間に合いました」 
私　「・・・（きたきた、よくあるパターン）、で ? 」 
学生さん　「プレゼンでは、○○社の役員から、『是非、そのアイデアを採用したい ! 』というお言葉いただき、見事1位になりました ! 」 
私　「・・・、・・・（やっぱり、そういうオチか・・・）」 

私が学生さんから聞いた　インターンシップ話　＝　“武勇伝”は、ほぼ同様の構成・・・。 
参加したチームがバラバラでまとまらない　→　そこで、面接の当事者である学生さんが一念発起してリーダー役をかって出る　→　たちまち成果があらわれ、プレゼン成功 ! おまけにコンテスト優勝 !! 役員から賞賛の言葉いただく !!! ・・・　・・・ 

ま、実際にその場にいたわけではないので何ともいえませんが、これら“武勇伝”、そもそも話自体が非常に怪しい。それほどまでに参加者を仕切る力があるのなら、プレゼン前夜まで何しとったんや ! 出し惜しみか !! 普段は封印しているリーダーシップ力を、「仕方ねぇな、俺の出番か・・・」とばかりにいきなり発揮したのか ?! 仮に、ホントだったとしても、話そのものが全然面白くない。だから、何やねん ! また、その企業の役員さんが、『是非、そのアイデアを採用したい ! 』と言ったのなら、返す刀で、「じゃ、今すぐ、アイデア込みで私に内定ください ! 」ぐらいのウィットはないのか ?? （と、ボヤく・・・） 

はっきり言いますが、インターンシップで学生さんがプレゼンした内容など、企業側は百も承知なのです。そのレベルのことは、とうの昔に議論している。そんなことを聞きたいわけじゃありません。 
また、「リーダーシップをとって、みんなをまとめた」というのも、実はどうでもいいのです。面接時に、「私は引っ込み思案でして、黙って何もしませんでした・・・」なんて言う奴などいないわけで、たいていの人は、「リーダーシップをとって、みんなをまとめた」と言うのです。これは決まり文句のようなものであって、これを聞きたいわけではない。 

では、インターンシップの経験を通じて、面接官は何を聞きたいと思っているのでしょうか ? それは、「振り返る力」です。過去の経験で感じたこと、うまくいかなかったことを振り返って、将来にどのように活かすことができるか ? 自分に欠けている点を見つけ、いかに補強していくつもりなのか ? 　何らかの経験をして、「どうですか ! 私、すごいでしょ ?! 」　ではなくて、「この経験を踏まえて、私はすごくなりますよ。自分に足りない点を認識し、努力していきますよ」・・・が聞きたいのです。 

現役で働いている社員さんと接して、どのように感じたか ? 実際のビジネスパーソンというのは、学生時代に接するどんな人とも違うはずです。安易に妥協しない、時間を守る、他人の話を傾聴する一方で、ときには大胆に決断する・・・いろいろあると思うんですよね。それらを素直にすごいと感じる“感性”、また、それに近づくために要するアクションを整理する“冷静さ”、真摯に努力しようとする“意欲”・・・、面接官が探りたいのは、こういう点なんですよね。インターンシップ当日の “武勇伝” なんて、どうでもいいのです。学生さんの新卒採用における最大のポイントは、入社後に伸びる・化ける可能性　＝　潜在能力　の確認です。それを忘れてはいけません。 

一方、「どうですか ! 私、すごいでしょ ?! 」をアピールすべき場もあります。それは、中途採用の面接です。中途採用における確認ポイントは、実績と再現性（その実績を、わが社でも発揮できるか）　です。もちろん、中途採用でも潜在能力を見る場合もありますが、かなりレアだと思います。30歳以下とか、異業種からの転職者とか、の場合に限ります。中途採用は、即戦力が基本ですからね。この点が、新卒採用と大きく異なる部分です。 

最後に、「この話をすれば一発合格なのに、いまだかつて、どの学生さんからも出てこない話」をしましょう。それは、“計数に基づいた事業計画”です。 

「事業計画っていってもねぇ・・・、学生が作るものなんて、それこそ素人レベルで話にならないんじゃ・・・」　そうです、てんで話になりません。しかし、「私はそういう目で、御社を見ているのです ! 」をアピールするのに、これ以上の手はないのです。数字なんて仮説の嵐になるだろうし、分析もメチャクチャでしょう。それでもいい。そして、こう言うのです。 

「学生レベルの事業計画書ですから、不十分な点が多数あると思います。でも、現時点の私としては、この事業を進めれば、御社はもっと儲かると思うのです。この事業計画書作りで苦労したのは、御社の製品ポートフォリオと海外への販売戦略がよく分からなかった点です。もし、許されるのであれば、御社に採用いただいて、そのあたりのブラッシュアップにトライしたいと思います ! 」 

120%、一発で合格です。なぜみなさん、これをしないかなぁ・・・。稚拙なもので、全く構わんのだけどなぁ・・・。だって、社外の“第三者”なのですから、稚拙になって当然でしょう。それを、“当事者”になってリアリティをつけたい、とアピールすればいいのです。簡単だと思うけどなぁ・・・。下手な“武勇伝”話すより、何倍ものアピール効果があると思います。是非、参考にしてください。 

就活中の学生のみなさん ! 苦しいことも多いと思いますが、前向きに頑張ってください。応援しています。　では !