出世するアイツがしていること　－役員編－　（その １ ）
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居酒屋にて・・・

 

「タカシさんは、一体どうやってパートナーに昇進したんですかっ ! 」
どうやって、って言われてもなぁ・・・
「僕なんか、夜も寝ずに、週末も犠牲にして頑張っているのに、マネージャーにもなれやしないっ ! ヒック ! 」
絶対的な労働時間は必要だけど、やたら長いからって、出世するわけでもないしねぇ・・・
「ヒ、ヒック ! 結局あなたは、自分の出世しか興味がないんだ ! そんなに偉くなりたいのかーーーーーーーっ !! 俺は使い捨てかーーーーーーーーーーーーーっ ! ヒック、ヒ、ヒック !!! 」
なんやねん、こいつ・・・（Ｔ－Ｔ）

 

部下の S くんが悩んでいるというので飲みに誘ったのですが、こりゃ、とんだ　“大トラ”　もいいところ。あーぁ、タクシーで送ってやんなきゃならないだろーなぁ・・・。最近、うちの会社も経費にうるさいから、自腹か・・・　トホホ・・・（Ｔ－Ｔ）（Ｔ－Ｔ）

 

S くんは私の部下ですから、彼が昇進しないことについては、私にも大いに責任がある。私のモットーは、「マネージャーの最大の仕事は、次のマネージャーを育成すること」ですから、彼にしっかりしたコーチングを実施して、出世してもらうことは、私の最大の仕事の 1 つです。

 

さて、 S くんへのコーチングは別の機会にお話しするとして、ここでは、 S くんが酔っ払って思わず発した言葉　＝　「そんなに偉くなりたいのかーーーーーーーーっ !! 」について考えてみたいと思います。　「会社で偉くなりたいですか ? 」　みなさん、どうです ?

 

「そりゃ、そうっしょ。偉くなれば給料も上がるしね」　・・・　(1)
「社会的なステイタスも上がるぞ」　・・・　(2)
「出世すれば、今よりも大きな仕事ができるよな」　・・・　(3)

 

いろいろな意見があると思います。私自身はというと・・・、正直言って、この問いに対する回答は非常に難しい。確かに、偉くなれば今よりも給料は増えますが、その分、仕事も確実に大変になります。実際に、今の立場で言うと、私は現在「パートナー」という職位で、その上は「執行役員」になります。「執行役員」になれば、給料は今の 1.5 倍程度に増えることはわかっているのですが、仕事の大変さは 2 ～ 3 倍、いや、場合によってはそれ以上になるイメージ。給料は多い方がいいに決まっていますが、だからといって、あの職責を背負わされるぐらいなら、今のままでいいかな・・・　などと、弱気な考えを抱いたりもします。

 

一方、だからといって、そこそこにゆるーく働いて、「パートナー」に留まり続けるというのも、ほぼ不可能。「執行役員」になりたい奴らがウジャウジャいる中で、相応の成果を上げ続けなければ、「パートナー」で居続けることもできんわけです。基本的に、Up or Out　（昇進かクビかの二者択一） の世界ですからね、特に外資は・・・。つまり、上記(1) (2) (3) でいうと、メリットとしての (1)　よりも、デメリット（またはリスク）としての (3) の方が明らかに大きいということになります。

 

では次に、 (3) はデメリットなのか ? という点について考えてみましょう。上記セリフのニュアンスでは、大きな仕事（職責）はメリットであると捉えています。ま、理念的にはわからんでもないし、 (3) をメリットとして捉えたほうが何となくカッコいいし・・・、でも、現実問題としてどうか？　どんなに給料をもらえたとしても、執行役員の激務には二の足を踏む・・・　という人は多いのではないでしょうか。私はどちらかというと、その部類に属します（正直にぶっちゃけますが）。

 

ただ、仮に執行役員になれたとしたら、 (3) の観点で、間違いなくいいこともあります。それは、「部下を引き上げることができる」「困っている現場を助けることができる」ということです。その利点は捨てがたい。同じ議論は、『踊る大捜査線』なんかにもあって、これ以上の出世欲のない室井監理官は、現場の青島巡査を助けるため、彼を引き上げるために、本庁で偉くなろうと頑張ります。こういう発想は、私にもある。室井監理官役の柳葉敏郎さんのように男前ではないですが・・・

 

(2) については、個人的には興味がないです。名誉で人が救えるのなら別ですが、所詮自己満足の世界なので、どうでもいい。

 

では本題に入りましょう。今回のコラムで取り上げたいテーマは、「一体、どのような人が出世するのか ? －役員編－　」です。

 

一般社員のレベルで出世する人というのは、成果を上げた人、学閥に乗っている人等々、事情はどうであれ、その理由は何となく説明がつく場合が多い。しかし、これが役員以上になると、不明瞭な昇進、「なんでアイツが常務やねん・・・」みたいな出世が増えてくる・・・　こんな印象ありませんか ? 私の経験則からいくと、これは、日系・外資系問わず、共通に見られる事象だと思います。役員の階段を駆け上る、アイツは何をやったのか ? どのような手段を使ったのか ? それを考えてみたいと思います。

 

先日、US の本社から、次期社長の呼び声高い上級副社長 R 氏が来日したときのことです。私は自分が担当するクライアント先に、 R 氏を紹介したくて、来日の数週間前から、 R 氏の秘書さんにアポ取りをお願いしていました。

 

私　「 1 時間でいいんで、時間取れないでしょうかねぇ・・・」
R 氏の秘書さん　「タカシ、申し訳ないけど、すでにスケジュールが全部埋まっているのよ」
私　「す、すでに・・・（Ｔ－Ｔ）　可能なら、 R 氏来日中のスケジュールを見せてもらえませんかね・・・」
秘書さん　「いいわよ・・・」

 

R氏の来日時スケジュールは、主要クライアントとのアポイント、および日本支社首脳とのミーティングで、びっちり。

私　「ダメだ、こりゃ・・・（Ｔ－Ｔ）（Ｔ－Ｔ）。　ん ? 、あれ ? この、○田パートナーとの会談っていうのは ? 」
○田は、私と同じ時期にパートナーに昇進した男。優秀なんですけど、キザでちょっと、やな奴。 R 氏の貴重な時間が、なんで○田との面談で抑えられなきゃならんねん ! 

 

私　「この、○田パートナーとの面談って、 R 氏は了承してるの ? 」
秘書さん　「ええ・・・　だって○田さん、半年も前から R 氏の来日を狙って、アポ入れしていたんですもの・・・」
は、半年前って・・・、なんとねーーーーーーーーーーーっ ! 
秘書さん　「それに、○田さんは、 US の本社に来たときも、必ずといっていいほど、 R 氏と面談してるしね・・・ R 氏が次期社長候補と見るや、ホント、したたか・・・　タカシも負けないように頑張った方がいいんじゃないの ? 」
ニャンとねーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーっ！

 

こういうのを、外資では　「 Penetration がうまい」と言います。 Penetration という単語の意味は、「浸透」「洞察」といった意味のほかに、「（政治的）工作」というのもあります。それにしても、○田のやつ、なんてしたたかなんだ !

出世する役員の条件（その 1 ） ＝ Penetration がうまいこと

（次回続く）