| ポジション名 アカウントマネージャー（法人営業） | ||
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| 社名 |  PTS Consulting Japan K.K. (ピーティーエス・コンサルティング・ジャパン株式会社)
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| 掲載開始 | 2008-06-27 | |
| 職種 | 営業 - IT・ソフト・通信業界営業 ＩＴ関連（その他） - プリセールス/セールスエンジニア |
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| 業種 | ITコンサルティング | |
| 勤務地 | 東京都 | |
| 仕事内容 | ＜収益性管理＞ · 新商機を捉え営業部とその他関連部署と協力し商機を最大限に活かす。 · 価格設定及び収益性の一貫性を確保するため、PTSの営業努力の調整に努める。 · 組織的なセールス・アプローチを確保するため、営業努力の調整に努める。 · を生み出せるように調整を行う。 · 必要に応じて一貫性のある営業提案書の準備、作成、提出。 ＜アカウント・リレーションシップ・マネージメント＞ · 顧客の多数の重役との関係を開拓。 · 関係を開拓すべき重要なクライアントを特定し積極的に関係を築き上げる。 · 関連クライアントに対するPTS社員の紹介を促進する。 · アカウントマッピング－PTS社員とクライアントとの間の関係のマッピングを行う。 · 顧客満足に努める。 ＜クロスセールス・マネージメント＞ · 他のPTSサービスを紹介できる分野を特定する。 · PTSの販促資料を利用し、また適切なPTS社員と協力し、サービスラインに関係なくPTSの能力をクライアント組織全体に宣伝する。 ＜アカウント・プランニングと報告＞ · 各顧客口座の年間収益目標の策定支援を行い合意を取り付ける。 · アカウントプランと戦略的市場機会プランの作成と実行。 · PTS/競合他社/域内のマーケットシェアを確認しマーケット分析データの作成と維持 · データベースが各顧客口座に関する販売機会や活動を正確に反映するように顧客関係管理システム（Hydranet）を維持する。 · クライアントの階層区分により月例アカウントマネジメントレポートを営業マネージャーに提出する。 · クライアントサービスに問題があればサービスデリバリーマネジャーに随時報告する。 · PTSのバリュープロポジションを高めるためにサービスラインリーダーへアイデアを提案する。 |
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| 会社概要 | 1995年設立以来（本社イギリス・ロンドン1983年創立）、ピーティーエス・コンサルティング・ジャパンは、マネジメントコンサルティング、インフラストラクチャサービス、マネージドサービス市場において確固たる地位を確立してまいりました。高度且革新的な技術を有する弊社のコンサルタントが、世界基準の手法を用いてクライアントの事業発展のお手伝いをします。 ピーティーエス・コンサルティング・ジャパン株式会社は、企業のライフサイクルの各段階を網羅すべくエンド・ツー・エンドのコーポレーションソリューションを提供しております。 www.pts-consultinggroup.com www.pts-consulting.jp |
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| 勤務時間 | 09:00 - 18:00 |
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| 応募条件 | · “クライアント”とPTSとの間での５年以上の関連セールス経験・ビジネス関係。 · “クライアント”とPTS間のビジネス上の関係の全側面をコーディネートできること。 · 新しいビジネスチャンスを生み出し促進する環境をつくり、新しいビジネスやアカウントマネジメント目標に対し収益を上げられるように努める。 · コンサルティングとファシリティのサービスラインの他のPTSサービスのビジネスチャンスを開拓する。クライアント組織内でのあらゆるビジネスチャンスをPTSが最大限に活用できるように努める。 |
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| 英語能力 | ビジネス会話 (TOEIC 735-860) | |
| 日本語能力 | ネイティヴレベル | |
| 年俸 | 500万円 〜 1000万円 | |
| 給与に関する説明 | セールスコミッション 社会保険完備 交通費全給 スポーツ施設 保養施設 教育研修 |
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| 休 日 | 完全週休2日制（土・日・祝祭日） 冬期休暇 有給休暇 慶弔休暇 育児休暇 傷病休暇 |
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