リクルーターズ代表　小松俊明

皆さん、はじめまして。リクルーターズの代表を務めます、小松俊明です。私は2001年以来、外資系人材紹介会社のマネジメント職を務めてまいりました。求人案件としてはミドル・シニア求人を中心に、主に外資系製造業、消費財業界、職種では人事部長、営業部長、マーケティング部長等のサーチに取り組んでまいりました。

さて昨今のような景気後退の局面においても、企業の求人がなくなることはありません。増員を中心とした新規採用をいったんフリーズ（凍結）した大企業は数少なくありませんが、補充を目的とした中途採用を実施している中小規模の企業におきましては、好景気の局面以上に、今、即戦力人材の採用が重視されています。

こうした環境の中、「数打てば当たる」という転職活動を後押しするような、言わば丁寧なキャリアコンサルティングのないままに、ただ数のみを追った求人紹介を続ける人材紹介会社が存在することは、ビジネスマンの転職活動を混乱させる大きな要因となっています。

リクルーターズは、2003年にキャリアデザインに関心がある方への情報提供を目的としたリーダーサーチオンラインを開設したことに端を発し、以降、社会人の勉強会のマツラボ、そして人材コンサルタントの勉強会である松塾へと引き継がれ、2008年に株式会社となりました。

志の高い人材コンサルタントの仲間たちが集まり設立されたリクルーターズには、30代、40代の成熟した人材コンサルタントがいます。丁寧なキャリアコンサルティングをすることで、より深く候補者自身を理解し、希望するキャリアが実現するように道筋を作れるよう、誠心誠意努力しています。

私たちリクルーターズの人材コンサルタントは、自らが成長できるよう、日々人材紹介実務の勉強を続け、さまざまな情報収集にも努めております。皆さんのお役に立てるようがんばりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

求職者の皆さんと一緒に道を切り開きます。

以下、簡単に私たちの仕事の現場をご紹介します。

■求人案件の数
人材コンサルタントが担当する求人の数には、その作業効率から考えて、現実的には適性な数があります。実際、担当者一人あたり、10－15求人であれば、フォーカスして丁寧な仕事ができるものです。求人の数を大量に持っていることを誇る人材会社が散見されますが、人材コンサルタント自身が求人の詳細を把握していないこと、また採用企業とのパイプが細いことの裏返しであることが多いようです。

■求人案件の仕入れ　
リクルーターズの求人は、求人営業担当が大量に仕入れる求人とは異なり、コンサルタント自身が採用企業に足を運び、人事部長や時に社長本人から直接求人の募集背景をうかがって仕入れた求人案件のみを扱っています。

■書類選考
リクルーターズのコンサルタントは、おかげさまでその提案力に採用企業、ならびにビジネスマンから信頼を寄せていただいております。その結果、書類選考率の高さは群を抜いていると自負しております。弊社が掲載している求人以外でも、もし世の中に存在する求人案件で気になるものがありましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。

■面接対策
書類選考が通りましたら、いよいよここからが本番です。面接前の念入りな情報共有、そして面接のパフォーマンスを上げるためのアドバイス、さらに面接直後のフォローアップには、とても力をいれています。せっかくつかんだ、皆様の大きなチャンスです。成功するよう、私たちコンサルタントが全力でサポートします。

■入社判断
最終面接を迎えるころまでには、採用企業の情報をいろいろな角度から検討していただくことになります。実際、入社判断をするために必要な情報から、また採用企業との条件交渉に至るまで、みなさんの転職がご納得のいくものになりますよう、最後まで誠心誠意サポートさせていただきます。

リクルーターズの人材コンサルタントは皆様の成功を後押しするために、誠心誠意努力するようにいたします。

求職者の皆さんの精神的な支えになります。

書類選考を無事通過したら、次はいよいよ本番の面接が始まります。リクルーターズのコンサルタントは、このステージに到達した皆さんのために有益な「面接対策」に最も力を入れています。

私たちが面接に臨む候補者の皆さんにお願いしているポイントは、主に次の3つです。

■企業が求めている人物像を「自分が理解している」ことを伝える

企業には、明確な採用ニーズがあります。組織のバランス、前任者との比較などを前提に、必要としている人物像についても、かなり具体的なイメージを持っているものです。まず第一に応募者の方にお勧めしていますのは、応募者本人が「企業の採用ニーズを正しく理解している」ことを、なんとかうまく相手に伝えることになります。そうすることで、企業の採用責任者はまずは安心して、本来の選考に入ります。一方、応募者の方は面接の場でいかに自分をアピールするかということに終始してしまう場合が多く、それでは企業の採用ニーズを必ずしも満たせないため、私たちは注意を促すようにしています。

■「企業が求めている人物は、まさに自分である」ということを具体的に証明する

企業が求める人物像を「正確に理解している」からこそ、自分がそうした人物であることを証明することに集中できるものです。面接の場では具体的な経験を事例に出しながら、自分はそのときどのような判断をしたか、結果から何を学んだのか、困難をどのように乗り越えたのかを話すことが大切です。

■「自分がやりたい」という情熱を企業にアピールする

採用責任者は、応募者が充分な経験と能力を持っていることを確認できると、後は応募者の「人となり」、そして「企業風土と合うか」を確認しようとするものです。元気がよいか、笑顔があるか、人あたりがよいか、好感が持てるか、誠意があるか、体力がありそうか、健康であるかなど、さまざまなチェックポイントがあります。どんなに優れた能力や実績、経験がある人でも、批評家的な人は好まれず、「自分がやりたい」という情熱を企業にアピールできた人が採用になります。

以上が、リクルーターズのコンサルタントの基本スタンスです。実際は、個別のケースにいろいろと配慮しながら、実践的にサポートをさせていただきます。

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リクルーターズ代表の小松俊明が執筆した新刊【大恐慌対策版／転職の青本】（ゴマブックス）が現在発売中です。一般の転職マニュアルは、20代の第二新卒向けに書かれたような入門者が多いのですが、【転職の青本】はひとつ上の転職を目指す方をターゲットにしています。

＜ターゲット＞
■人とは差をつけたい、デキる２０代／３０代ビジネスマン
■ベテランらしい、質の高い転職を目指す４０代／５０代ビジネスマン

また、多くの転職マニュアルが転職の現場にはいない著者によって書かれたものであるのに反して、【転職の青本】は、ミドル・シニア求人の採用実績を多く持つ、現役の人材コンサルタントによって書かれています。このため、アドバイスの内容が非常に詳細にわたり掘り下げた内容になっており、人材紹介会社が新人教育用の実務マニュアルとして使用している例もあるような、非常に質の高い内容になっています。

リクルーターズは、ビジネスマンの方のキャリアを真摯に見つめ、希望するキャリアの実現を一緒に目指していきます。【転職の青本】は、そうしたリクルーターズの企業カルチャーを反映した内容にもなっておりますので、よろしければどうぞご覧ください。