なぜ　日本人は スピーチ・プレゼン が下手なのか？　（その１）
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わが社では、毎年１月の早い段階で、「全社キックオフ・ミーティング」 なるものを実施します。対象は社員全員、つまり、相当な人数（千人規模！）を一堂に集めなければなりませんから、いきおい、場所も限られてきます。今年は、昨年に引き続き、都内の某有名ホールで実施しました。

さて、“キックオフ” という言葉、日本でもかなり定着してきたように思います。私が外資系企業で働き始めた十数年前には、日本人の友人に話しても、「キックオフ？　サッカーの話？？」（ちょうど、日本が初めてワールドカップに出場を決めた時期でもありましたんで・・・）という反応が多かったのですが、

- “Kick off （始める）”　 
- “Launch　（これも　始める　ですが、既に始まっている、というニュアンスが強い）”　 
- “Take off （こちらも　始める　ですが、既に始まっている＋相応の準備期間（＝助走）があった、というニュアンスを含む）”　

などの　外資系ワードも、多くの日本企業で普通に聞かれるようになってきました。

そもそも外資におけるキックオフというのは、お祭り的な要素が強く、服装もフォーマルでOKな場合が多いと思います。毎回、何らかの　“旬”　のテーマが設定されていて、それに関連したエンターテイメントを行ったり、ノベルティを配ったりします。しかし・・・、このノベルティが、結構ハズしているケースが多い。例えば、日韓共催のワールドカップのときは、上述の通り、まさに会社のロゴ入りのサッカーボールが、社員全員に配られました。それも、本物のサッカーボールならまだしも、子供用のウレタンでできたような、フニャフニャのボール。一般に、外資系企業というのは、後先を考えずに計画するというか、おもてなしの精神がないというか、このときも持ち帰り用の袋を準備していなかったのです。だから、千人以上のビジネスパーソンが、偽モノのサッカーボールを小脇に抱えて、最寄りの駅から電車に乗るという、新手の新興宗教のような一団に、行き交う人から奇異な目で見られてしまいました。

それでも、サッカーボールなら、まだマシな方でして・・・　キックオフで私がもらった企業ノベルティのうち、最も使えなかったものは、“太鼓のバチ”　です。その年、うちの会社は、“Beat the Drum” キャンペーンというのをやっていまして、それに引っ掛けて、太鼓のバチ・・・（“Beat the Drum” には、「鳴り物入りで何かを宣伝する」という意味があります。ちょうど、eビジネス（って、この言葉自体、古っ！）の勃興期で、インターネット関連のコンサル＝いわゆる、SIPS：Strategic Internet Professional Service　が幅を利かせていた頃です。ああ、懐かしい・・・）　それにしても、“バチ”　て・・・　長さも中途半端に長いため、カバンからはみ出て、会社帰りにスーパーで　ごぼう　でも買った風情を醸し出してしまいます。また、先が微妙に尖っていて、手で持つには危ない。そもそも、太鼓のバチを手に持って歩くなんざ、『アルプスのハイジ』のペーターじゃあるまいし、ビジネス街でやる所業ではない。こういうところって、外資は本当に　KY　なんですよね、まったく・・・。

話を戻しましょう。今年のキックオフ・ミーティングも、それなりの規模を有するホールで実施されました。それなりの規模ということは、舞台もデカい。そのデカい舞台上で、社長以下、上級役員やゲストが次々とスピーチをしたり、昨年業績の良かったスタッフを表彰したりするわけです。

数年前から、役員のスピーチは、演壇で静止して話すのではなく、ヘッドセットのマイクを使って行うことになりました。そう、完全にスティーブ・ジョブズを意識した演出です。大画面のスクリーンに、会社の業績や今後の戦略を映し、舞台全体、端から端まで、身振り手振りのオーバーアクションでプレゼンするわけです。会場のキャパ的には、AKBや嵐とはいわないまでも、中堅どころの演歌歌手のコンサート程度の広さはありますから、さぞかし気持ちいいことでしょう。プレゼンを生きがいとしている私としては、毎度のことながら、「いつか、あの舞台でスピーチしたい！」と羨望の眼差しで見つめています。そんなに出世したいのか、いやいや、出世はしたいですが、そんなことより、私にとっては、大観衆の前でスピーチすることの方が魅力です。要は、目立ちたがり屋なだけなんですけどね・・・

役員のスピーチを順番に見ていると、やはり、外国人はうまい！　ジョブズとまではいきませんが、魅せますし、聴かせます。一方、日本人役員のスピーチは・・・、お世辞にもうまいとは言えません。シャイで有名な某役員などは、舞台全体を使え！　と社長に指示されたのか、舞台の端から端までを行ったり来たり。おまけに、英語も不得手なようで、原稿を見ながら抑揚もなくブツブツと話すだけ。これで薪でも背負えば、見た目は　二ノ宮金次郎　ですが、悲しいかな、二ノ宮金次郎ほどの人徳があるとは思えないので、見ている側としては痛々しい限りです（って、自分の会社の役員を、よくここまでボロクソに言うよな・・・、って感じですが、外資というのはそういう所。数字さえ上げていればいいというわけではなく、数字と同じぐらい、自己をアピールすることも重要なのです！）。

どうして日本人のスピーチやプレゼンは、大舞台になればなるほど、外国人と比べて見劣りするのか？　もちろん、英語の流暢さでは、外国人には敵いません。しかし、これは英語の問題ではありません。日本人のスピーチは、聴衆の腹に落ちないというか、胸を打たないというか、何も残らないことが多いんですよねぇ・・・。　なぜか？　実は、理由は簡単でして、私は以下の３点に集約できると踏んでいます。

(1) 絶対的な練習量が不足している 
(2) 練習時に、第三者からのアドバイスを受けていない 
(3) “遊び”　がない

「練習量が不足している、って、外資では、スピーチやプレゼンの研修があるって聞いたけど・・・」　その通り。わが社を含め、多くの外資系企業では、魅せるため、インパクトを与えるためだけのプレゼン研修があります。それも、役員レベルになればなるほど、専門のトレーナーが付いて、本格的に研修を受けます（実は私も受けました）。

魅せるため、インパクトを与えるため “だけ” のプレゼン研修とはいかなるものか？　この研修におけるポイントは、プレゼンの内容ではなく、見栄え　と　インパクト　に特化しています。スピーチの導入方法、観客への目配せをどうするか、言葉の強弱をどうつけるか・・・　驚かれるかもしれませんが、スクリーンを横切ったときの影（シルエット）をスマートに見せる方法まで習います。例えば、プレゼン時には、スーツやパンツのポケットに、何も入れてはいけない、という原則があったり。まるで、タレントか何かのレッスンのようですが、こういうのも重要なんですよね。

竹内一郎さんのベストセラーに　『見た目が９割』　その続編として　『やっぱり見た目が９割』　というのがありますが、それはその通りなんです。プレゼンの機会は、たった１回であることが多い。しかも、相手は時間の限られた役員層です。彼ら・彼女らの興味は、内容については価格と期待効果ぐらいのもんで、詳細はどうでもいいのです。それよりも、金を払う相手がパートナーとして信用するに値するかどうか、それを　見た目　で判断する方が、はるかに重要なのです。

このように、外資では、重箱の隅をつつくほどのレベルで、スピーチやプレゼンの研修・練習をします。なのに、どうして、日本人のスピーチは下手なのか？　それは、練習　はするけれども、練習 “量” が足りないのです。ここでいう　“量”　とは何を指すのでしょうか？　詳細は、次回お話したいと思います。

（次回へ続く）