# 1  IT エンジニアから営業職に転向するには、どうすれば良い ?

大学卒業後、IT エンジニアとしてキャリアをスタートさせて 3 年目になります。新卒のころは、単純にコンピューターが好きという理由でこの道を選んでしまいましたが、パーツプログラミングやデバッグなどを黙々とこなす日々はどうしても楽しいと思えず、キャリアチェンジを考えています。

黙々と作業をこなす日々を送って気づいたことは、自分は人と接することが好きだということです。そこで、これまでの IT の知識を活かして、コンサルティング営業などの道に進みたいと考えているのですが、そのために取得しておくと有効な資格はありますか? また、面接ではどのようにアピールしたら良いでしょうか?

IT全盛の時代なのでITエンジニアというと花形の職業ですね。そのキャリアからスタートされたということは時流にあった経験やスキルを身に付けられたという意味で幸運だったと思います。

さて、文面からは資格や面接のアドバイスということでしたが、まず根本的な確認をすることが大切と思い、前提を含めて、お話したいと思います。

最初に、そもそもご自身が何に興味関心があり、今までどのように取り組まれてきたのか、今後どうありたいのか、などキャリアに関してのご自身の軸となる話がきちんとでき相手に伝えられることが大切だと思いますが、その点を振り返ってみて、どうでしょうか ?　既に 3 年の社会人経験、ITエンジニアとしての活動されたのであればかなりの経験や知識を身に付けられましたのではないでしょうか。過去肯定＝自己肯定です。まずはその棚卸をきちんとされてみるのは如何でしょうか ? 更に長い時間軸での経験を鑑みると、これまでの 20 数年の人生経験もあるのですから、自分の主義や志向なども人生経験の中から色々とわかることがあるはずです。その中で、本当に自分が楽しかった時はどんな時か、なぜそうだったか、その時の気持ちはどうだったか、周囲との関係性や成果はどうだったか、など一度思い出してみては如何でしょう。それらの思考を経て、本当に人と接することが大好きで、現在の最もなりたい仕事がコンサルティング営業であり、それが最善の選択と本人の納得があるのであれば何ら問題ないと思いますので、まずはじっくり確認してみて下さい。

その前提で、コンサルティング営業をする上での資格の話に関してお話いたします。ご承知のように、一般的に資格の類（たぐい）はどんなものでもあって損はないですが、 IT 営業や IT 技術では弁護士や医師のような職業ライセンス型のものはありませんので、資格があって何かができるというより、資格を裏付ける個人のキャリアにとっての意味や経験の方が重要です。その観点で、今までご自信を持って取り組んできたエンジニア経験を集大成するようなものをきちんと持って、過去のキャリアの積み上げに意味があること、自分の実績を証明することの方が優先と考えます。新しいものを学ぶことも大切ですが、過去の経験を棚卸し、証明することも大切です。既に取得済みのものもおありかもしれませんが、経済産業省の情報処理技術者試験の各分野のものや各種ベンダー公認の技術者試験などがありますので、過去の自分の経験上最もマッチしているものを節目に取得しておくことが良いのではないでしょうか ?　そうすることで、単なる資格ではなく、経験やキャリアに裏打ちされた意味あるもの＝資格、になりますよね。

それらを踏まえた上での今後の面接でのアピールですが、まずは、自己キャリアの適切な整理、何故コンサルティング営業を選んだかの深いロジック＋本人の真意の掛け合わせをする上での、徹底した自己分析がまず必要です。その上で、就職本やマニュアル的でない、ご自身の言葉、ご自身の経験に裏打ちされた強い理由を遡及できばよいでしょう。何故、人と接することが好きなのか、もし事例があればそれを事例に挙げる理由はなぜか ?　本当に人付き合いの仕事に覚悟を持ってやる気持ちがあるのか、などを自分自身の体験を通じてきちんと話し、うわべの考えでないことを相手に納得させることが重要です。

最終的に人と接することが本当に自分自身の興味関心の源泉となっているのであり、キャリアを変えてもやりたいのであればそれはそれで良いですし、面接のアピールも自分自身の心の言葉で本気で伝えれば、面接官もその真意を必ず受け止めてくれるはずです。応援しています。