# 19  高収入外資系転職成功のために自分の「ポジショニング」をする

こんにちは。e-Rirekisho.com のセルダル・バシャラです。いつも当コラムを読んで頂き、ありがとうございます。

もう 9 月中旬ですね。どんどん気持ちのよい涼しい秋へと移り変わってきています。いかがお過ごしですか ?

せっかく外資系に転職するなら今の給料をはるかに越える「高い年収」で転職したいと思いませんか ?

高い年収というと、今以上長い時間働かないといけないのかなあと懸念される方が非常に多いです。もしかしたら、貴方も今そう思っているかもしれません。

しかし、正社員として外資系企業で働く場合、勤務時間と収入はそんなに直接関係がありません。1000 万円以上の年収でやりがいのある仕事に転職し、働いているときも 5 時、6 時で会社を出ることができる方々もいらっしゃいます。

いったい、それはどうすればできるのでしょうか ?

その秘訣は「自分のポジショニング」をし、「貴方を必要としている」会社を見つけることです。

「ポジショニング」という単語はマーケティングのお仕事をされる方ならどなたでもご存知ですが、簡単にご説明したいと思います。

「ポジショニング」とは、買ってもらいたいものやサービスと買い手のニーズやウォンツと繋げる科学です。世の中でよく知られている「コアコンピタンシー」と勘違いされることもありますが、必ずしも自分が一番強い分野でなくても大丈夫です。

自分のポジショニングを考えずに転職活動を始められる方がほとんどですが、高い年収でよりよいポジションをご希望であれば、実は一番自分の売り込み方を考えることに時間をかけてほしいところです。

e-Rirekisho.com で実施している英文履歴書作成・カバーレター作成プロセスにおいても、一番力を入れているのはこのポジショニングです。

上手なポジショニングをすると次のような効果があります :

－ 他の候補者と差別化され、採用担当者の目に留まり、面接により早期に呼ばれます。

－ 学歴、年齢、職歴、会社名等と関係なく、能力とポテンシャルを中心に評価されます。

－ 会社が貴方を是非雇いたくなり、給料等は会社の条件より、貴方の希望を重視します。

－ 会社に入ってからもより専門性の高い仕事につき、責任のある仕事が任せられます。

－ 会社に入る前から「プロフェッショナル」と思われ、より尊敬される存在となります。そのお陰で出世も早くなります。

このような向上心をお持ちであれば、ポジショニングをしっかり考えましょう。

では、ポジショニングをどのように決めればよいのでしょうか。次のステップをお勧めします :

1) 自分の経歴とその会社のニーズ・ウォンツはどうマッチするか考えましょう。

2) 他の候補者と自分がどう差別化できるか整理しましょう。

3) 経歴の中でそれを証明するような実績を洗い出しましょう。

4) その分野で働いているプロフェッショナルまたは転職コンサルタント等の第三者の意見を聞き、自分が整理したことを確認しましょう。

5) 自分のポジショニングを最もアピールする英文履歴書及びカバーレターを作りましょう。

6) 世の中に自分をそのポジショニングで「宣告」し、まず自分で信じましょう。

ポジショニングに力を入れれば自分でも信じられないほど魅力的な人材だと見られるようになり、自信を持って転職活動が続けられ、憧れの外資系でのポジションに高収入で転職する確率が著しく上がります。

そのような仕事に就くための自分の「ポジショニング」を今すぐ考え始めましょう。

ではまた。

セルダル・バシャラ