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# 24  最終回　中国ビジネスの五原則

一年間にわたり、中国ビジネスの文化習慣、制度、留意点などについて解説してきた。最後に、中国ビジネスの成功に求められる素質を以下のとおり「 5 つの原則」にまとめてみた。ぜひ参考としていただきたい。

1. 事実主義

中国ビジネスにおいて物事を判断、評価する場合には、「予測、憶測」、「思い入れ」といった感情要素を排し、「現場主義、現物主義、現実主義、現金主義」の冷静な「 4G 事実主義」を価値基準に置く。「ビジネスはドライに、付き合いはウェットに」が中国式。

2. 確認主義

中国ビジネスでは、良い話も悪い話も必ず根拠と客観的事実をほかでも確認する。
自分が指示した結果は、必ず自分で確認する。
何事も事実を確認することなく、判断、評価、リリースしてはならない。

3. 記録主義

中国ビジネスでは契約や法律が徹底されないだけに、重要事項は必ず文書を作成して記録し、署名を受け、保管する。法律に定められた必要な許認可を受け、登記を済ませ、必要な場合は公証も得る。

4. 相互牽制（内部牽制）主義

どんな仕事も、複数の人間が関わるシステムとし、単独で完結する仕組みにしない。担当と管理を兼務させない。定期棚卸、定例監査を怠らない。

5. 合情合理主義

その場で議論し、その場で自分の判断で決めることができる「とっさの判断力」と、何があってもうろたえない、現場の「危機管理能力」を養う。
中国ビジネスにおいて、一人前の経営管理者とは「自分の言葉で道理をはっきり語ることのできる人」であり、相手のメンツを最後まで大切にし、筋道をきちんと通して皆を納得させることのできる人である。



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