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# 22  中国ビジネスの課題 ( 1 )

中国ビジネスを以下の三段階に分類し、各ステップの課題を整理してみましょう。

( 1 ) 日本本社で事前に解決すべきリスク課題
( 2 ) 日本だけでは解決のできないリスク課題
( 3 ) 日中協力しても解決の難しいリスク課題

1. 日本本社で事前に解決すべきリスク・マネジメント課題

中国に出かける前に、日本で考え、本社で対策しておくべき課題です。

( 1 ) 現地に派遣する日本人幹部、技術指導者人材の確保と育成、研修
( 2 ) 現地で経営を補佐し、今後の経営陣に加わってもらう現地キーマン人材の確保と育成、研修
( 3 ) 本社における経営管理組織の国際化
( 4 ) 進出した後の国内対策（生産ライン等、社内組織の一部を中国に移転する場合）
( 5 ) 進出する現地市場のマーケティング調査と受注見込み確保
( 6 ) 投入資金の予算範囲（許容しうる損失限度金額）
( 7 ) 移転する技術内容
( 8 ) 現地に使用許諾する商標ブランド、デザイン、トレードマーク
( 9 ) 現地からの利益回収の方法とそのルート保証

2. 現地の協力が不可欠な課題

少なくとも以下の課題について現地の協力が得られなければ、成功は難しいでしょう。

( 1 ) 役所関係許への許認可関係の根回しと各種登記の手続き
( 2 ) 電気、水道、通信、交通等の操業に必要なインフラの架設と維持
( 3 ) 設計・施工、会計税務、貿易・通関、衛生管理、環境保護、防災安全などの操業支援
( 4 ) 人材、機械設備、原料・資材・部品、商品等の現地調達
( 5 ) 国内市場情報収集と中国人向け営業活動
( 6 ) 営業推進と代金回収業務
( 7 ) 現地でのクレーム対応
( 8 ) 言語通訳

◆地域融和と人間関係が成功の鍵◆ 中国大陸は地方特性の強いお国柄だけに、事業実施地において何をするのにも、進出地域の地元の協力が得られなければ外国人だけで単独遂行するのは非常に大変な作業となります。地域社会には人的な「協力の環」があり、組織のヒエラルキーもあり、外国人や外国企業が一朝一夕に容易に入り込めるものではありません。なるべく早く、現地事情とビジネス経験に精通し現場対応のできる現地のサポートを得ることがポイントです。

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